NIKKEI——日本经济新闻中文版

      三一重工的总裁向文波5月底在庆祝2020年液压挖掘机销量跃居世界首位的仪式上，强调称加快拓展海外市场。他表示，此前一直致力于拓展亚洲和中南美市场，今后将着手拓展北美和欧洲等市场。

      三一力争到2025年使营业收入达到3000亿元，其中海外占到100亿美元，这均将比2020年分别为1000亿元和141亿元的数字大幅提高。

      中国企业加快开拓海外的背景是中国市场存在未来的不确定性。

      三一在中国的液压挖掘机销量4月较上年转为下滑，5月下滑2成以上。2020年遏制新冠疫情后，基础设施开发重启带动销量大幅增长，目前其反向影响已出现。预计2021年全年减少约1成，小松的首席财务官（CFO）堀越健认为“正在超预期减速，市场萎缩的可能性很高”。

      另一方面，三一在东南亚表现强劲。小松认为，2021年度的工程机械需求（按销量计算）将比上年度增长10～15％。其中，印尼拥有东南亚最大的工程机械市场。2021年的基础设施投资受疫情对策推动，有望大幅增加。公路和铁路等的建设将成为各工程机械企业的商机。

      从在印尼的市场份额来看，1～3月三一重工为21％，逼近小松的22％。小松社长小川啓之也承认“三一的份额几乎和本公司相同”。预计小松2021财年（截至2022年3月）将使不含中国的亚洲市场营业收入同比增长73％，达到2404亿日元。按地区来看，仅次于北美、中南美和日本，排在第4位，占整体的1成左右。

      小松通过中等价位产品抗衡

      “要在我们的重要地区东南亚进行对抗，需要采取各种手段”，小松社长小川显示出要与中国企业展开竞争的态度。

在印度尼西亚运行的小松的液压挖掘机

      首先，小松近期将在印尼等市场推出专注于宅地开发和道路工程、将价格比此前机型降低10～15％的液压挖掘机，以维持市场份额。不仅是涉足新车销售，还通过有利可图的零部件更换等业务来盈利。小川社长表示“如果不确保新车销量，将影响5～10年后的售后服务收入”。