NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　中国厂商在业绩坚挺的中国市场赚取了利润，以此为依托，在东南亚市场采取了贷款购买挖掘机零首付的价格战略。还准备了3年分期付款免息等优惠措施。除了小型挖掘机之外，还促使之前使用日本中型挖掘机的东南亚建筑商改用中国产品。据称，中国厂商还从与日企建立长期业务关系的经销商处“挖人”，展开了激烈的人才争夺。

　　小松此前一直将操作性、耐用性、完善的售后维护服务作为产品的卖点。但现在出现了危机感，担忧将来的工程机械新订单被中国厂商夺走，作为收益源的维修保养服务有可能见顶。小松准备调整价格和生产线，抓住现有顾客，“在东南亚保持20％的份额”（工程机械市场营销本部长水原洁）。

　　在东南亚，估计中长期内城市开发将继续保持活跃。据英国调查公司牛津经济研究院（Oxford Economics）预测，2030年之前，东南亚的建筑投资将以年均6％的速度增长，年规模将达到1万亿美元。

　　除了小松以外，其他日本厂商也纷纷为确保市场份额行动起来。日立建机把该集团面向东南亚市场的租赁用工程机械作为“高端二手机械（Premium Used）”销售。不仅保留维修记录，而且提供厂家保修服务，销售价格比普通二手工程机械高1成。二手机械出售之后，可为厂商来带正品零部件的更换需求。尤其是越南市场，由于疫情已经稳定，二手液压挖掘机的洽购情况良好，实际业绩比去年高出1成左右。

　　住友建机也将在印尼工厂增产挖掘机。计划投资35亿日元，2021年内把年产能增至2.5倍，达到2500台。除了份额接近1成的印尼市场外，还将向泰国、马来西亚、缅甸等国供货。

　　日本经济新闻（中文版：日经中文网）山中博文