NIKKEI——日本经济新闻中文版

       关于跃居世界第2位的原因，主管华为日韩市场智能手机业务的吴波指出，是完善的产品线和本地化销售战略。在移动通信公司力量强大的日本，华为首先面向家电量贩店和移动虚拟运营商（MVNO）提供中低价位的无锁版智能手机，借此巩固了立足点。

       在移动虚拟运营商领域，日本乐天抢在其他公司前面采用了华为产品。2015年6月引进之初，2万日元（约合人民币1230元）左右的机型比较畅销，但目前则是“P20 lite”（超过3万日元，约合人民币1840元）等，“升级为华为高端机型的趋势突出”。

       人才的力量也支撑了飞跃发展。华为因军事化的企业文化而闻名。该公司会派年轻人到非洲和东南亚，熟悉当地的商业习惯。除了销售员之外，还派出研究人员。有的外派时间接近10年。

       华为日本法人也不例外，吴波笑着表示自己有7年没和家人一起过春节了。从总部派来的中国员工们独自住在员工宿舍里。“销售人员每天都出现在家电量贩店和大型通信公司的总部大堂里”，一家海外手机企业的高管这样讲述华为员工的拼命精神。

       在中国赚到的充裕资金成为用于家电量贩店和移动虚拟运营商的促销活动费和广告宣传费。2月，华为在秋叶原的家电量贩店淀桥相机首次开设了单独柜台。位置就在苹果柜台的旁边，希望彻底改变“廉价”形象。

       在无锁版比率较高的其他地区，华为通过广泛的产品线展开竞争。在东南亚和印度等新兴市场国家，5万日元（约合人民币3065元）以下的中等价位机型是主力。此外，还投放了不冠以“华为”品牌、仅通过网络销售的“honor（荣耀）”系列。

      迈向自主半导体芯片开发

       华为在欧洲也发动攻势。在欧洲市场，2018年4~6月三星和苹果市场份额下滑，华为由于旗舰机型“P20”的拉动作用，市场份额提高11个百分点。除了与德国徕卡推进共同研究之外，华为在日本还在品川设有图像处理研发基地。