NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　2017年四季度（10～12月）到2018年一季度（1～3月）之间，印度的智能手机市场风云变幻。在这段时间里，小米从三星电子手中夺走了市场份额第1（按出货量计算）的宝座。目前三星位居第2，中国的vivo和OPPO等企业紧随其后。各家智能手机厂商在印度展开了激烈的份额争夺战。

小米印度专卖店的1号店（资料图）

　　印度的智能手机市场规模仅次于全球最大的中国，与美国争夺全球第2。据美国调查公司Canalys推算，印度市场上1～3月销售了约2950万部智能手机。香港的市场调查公司Counterpoint Technology Market Research的资料显示，同期小米在印度的出货量份额为31.1%，连续2个季度位居首位。三星为26.2%。　

　　小米2014年进入印度市场，当时仅通过线上渠道销售。不过，2017年小米增设直营店，还开始与其他手机店铺合作。由于印度约70%移动终端是通过线下店铺渠道卖出，因此小米转变战略成为必然。小米起用人气女星卡特莉娜·卡芙（Katrina Kaif ）代言，同时增加在室外广告中的曝光率，提高了知名度。

　　最有效的当属小米的低价战略。小米的智能手机售价在5千～2万卢比之间（约合人民币470～1880元）。印度消费者喜欢买便宜商品，大多选择售价5千～1.5万卢比（约合人民币470～1410元）的机型。美国调查公司IDC的首席分析师Jaipal Singh以小米售价5千卢（约合人民币470元）比的产品为例指出，“16GB内存、还有摄像头，其他品牌同价位没这种性能”。

　　对于小米来说，压低价格的主要原因是实现本地化生产。小米在印度销售的智能手机中95%是在印度南部安得拉邦（Andhra Pradesh）的2家工厂组装。目前小米从中国、韩国、日本等全球各地采购零部件，不过小米印度法人的高管表示，“正致力于让零部件供应商在组装工厂旁建设零部件工厂”。

　　虽然被小米夺走了冠军宝座，不过据IDC统计，三星的品牌影响力仍然很强，销售网络也很稳固。虽然竞争对手正以有利条件吸引供应商和零售商，不过目前对三星的影响较小。三星的对抗措施是投放线上销售专供机型。据印度当地媒体报道，三星计划以5千～1.5万卢比的价格销售线上专供机型，与小米的定价相近。　

印度中部印多尔的OPPO和vivo手机卖场

　　在其他中国智能手机厂商方面，vivo一季度在印度的市场份额为5.8%，仅为上年同期的一半。vivo此前一直依赖于门店销售，今后将采取线上线下相结合的销售战略。力争在印度市场上夺得冠军之位的OPPO（第4位，5.6%）也将采取同样的战略。

　　一方面，美国苹果的份额还不到2%，似乎是忽视了印度市场，不过苹果2017年开始在印度组装智能手机。由于拥有约13亿人口的印度市场将带来成长机会，预计各家智能手机厂商将继续摸索扩大销售。

　　 日本经济新闻（中文版：日经中文网）Rosemary Marandi 孟买