NIKKEI——日本经济新闻中文版

       中国企业豪不吝惜地投入促销费用。不仅是店铺，还向销售员个人提供每部约合数十人民币的奖金。美国调查公司IDC的分析师Jensen Ooi表示，“销售1部（中国品牌手机）给店里带来的收益高于三星”。手机销售店竞相增加，推动了份额扩大。

       2017年中国3大品牌在东南亚5个主要新兴国家合计销售2980万部智能手机，首次超过了三星。这一销量增至2013年的20倍。

      中国企业在泰国也在迅速扩大销售网。在北部清迈郊外运营销售店的萨瓦那（音译）2017年开始经销OPPO。当初只要购买价值3万泰铢（约合人民币5970元）的设备，即可免费获得摆在柜台上的促销用品。泰国的OPPO销售店在2015年不到2000家，而到2017年9月前则超过了1万家。

       坚持“饱和攻击”战术

       智能手机不断迈向大众化，仅靠产品难以掌控市场。中国的新兴企业通过引人关注的大众广告向消费者宣传品牌，同时从大城市到偏僻的乡村不断扩大销售网。通过彻底的“饱和攻击”战术打开了东南亚市场。

       中国企业还将触角伸向起步晚的国家。缅甸最大城市仰光的一家销售店表示，如果从vivo和OPPO以约合16万～24万日元（约合人民币9250~13880元）的金额订15部左右的智能手机，厂家便会提供外墙招牌和内饰显示屏，还能派1名女销售员。

       美国加强了将华为等中国企业的通信设备排除在本国之外的姿态，有报道称中兴通讯（ZTE）正在讨论出售智能手机业务。对于中国企业来说，国内市场于2017年转向缩小，这也构成打击。在这样的逆风之下，海外的新兴市场国家的重要性正在加大。

       不过，中国企业的进攻型销售战略有可能走到极限。在全球范围内，智能手机市场都出现了饱和，东南亚2017年也徘徊在与上一年持平的1亿部左右。IDC预测2018年仅小幅增长4％，为约1亿500万部。在增长空间缩小时，OPPO和vivo被认为“不知道能否盈利”（Jensen Ooi），其真正价值将受到考验。

       日本经济新闻（中文版：日经中文网）曼谷 小谷洋司，雅加达 铃木淳，仰光 新田裕一