NIKKEI——日本经济新闻中文版

       小松一直坚持“不降价”方针，避免与中国厂商进行价格竞争。相应地，该公司依赖北美和印度尼西亚业务的格局日益突出。2019财年，北美业务占整体销售额的比例为26％。与2016财年（截至2017年3月）的22％相比，呈现出稳步上升趋势。

       但与中国市场相比，上述地区预计在2020财年也陷入苦战。预计北美的住宅建设会因新冠疫情而持续低迷。全球最大的工程机械企业美国卡特彼勒1～3月的北美销售额同比减少3成，处于低迷状态。

       三一重工的情况却不同。2020年春季，该公司向德国、英国、印度、马来西亚、乌兹别克斯坦等34个国家累计捐赠了100万个口罩。此举被认为是在为提高仅占两成的出口比例进行铺垫。

       小松要如何突破困境呢？小川社长18日表示，“将在日美欧等地开展跨国数字化业务”。小松期待的是“Smart Construction”服务，通过测量用无人机和半自动工程机械来提高施工效率。以结合工程机械销售和服务使用费来盈利的业务模式，在德国、法国等欧美推进提供。

       小松已于4月首先在日本国内开始销售可通过安装在其他企业工程机械上来获取设备运转数据的系统。向平板终端提供挖掘方式等数据，促进高效施工。此前这项服务面向小松生产的工程机械，今后也向其他企业的产品提供，扩大客户范围。

       小松2019财年的合并销售额营业利润率约为10％。不过UBS证券的分析师水野晃指出，小松“如果活用数据，有可能使高利润率零件和维修业务实现增长”。小松能否将新冠疫情的逆风化作转换盈利模式的东风，这一点备受关注。

       日本经济新闻（中文版：日经中文网）山中博文、北京 多部田俊辅