NIKKEI——日本经济新闻中文版

       小松还将加强面向中资企业的销售。近来，除了因ODA相关项目而进驻的企业之外，中国企业从原本是小松客户的欧洲企业等手中收购非洲矿山的情况也在增加。小松将与非洲的代理商合作，在代理商处安排十多名中国销售人员等。此外，还采取派遣自主招聘的中国员工作为南非常驻人员等举措。

     小松非洲业务的销售额2018财年（截至2019年3月）为1241亿日元，仅为合并销售额的5％左右。但在4月发布的中期经营计划中，小松首次将非洲定位为重点开拓市场的“战略地区”。在主力市场北美和东南亚的需求减速的背景下， 小松认为“如果说有望实现新的增长，那就是非洲”（社长小川启之），对非洲充满期待。

       另一方面，小松面临的课题也很多。Citigroup Global Markets Japan的格雷姆·麦克唐纳（Graeme McDonald）指出，小松“或许能在矿山机械领域发挥优势”，但同时针对建筑机械表示，“由于小松的方针是不低价出售，能否对抗以低价格供货的中国企业等存在疑问”。此外，争夺中国政府影响力突出的企业和项目似乎也并非易事。

       对此，小松的董事水原洁表示，“虽然客户起初选择了低价的中国产品，但很多客户因缺乏后续服务而头疼”。小松能否尽早在非洲构建在全球扩大的通过售后服务赚钱的业务模式，将成为胜负的关键。

       日本经济新闻（中文版：日经中文网）西冈杏