NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　据说，过去的几年，中国一共处理了几十万贪官，这是一个非常严重的问题。如果中国的制度健全，那么外商只要去比照相关政策来制定战略，不需要花重金去营造什么人脉。无论来自哪一个国家的投资商都没有能力应付中国地方行政部门的“刁难”，而且有很多潜规则实际就是陷阱。有一个搞IT的外资被南方某城市招商局忽悠，去那里投资设立一流的数据库。当地的官员为了让这家外商放心，特地保证地方政府将参股，官员们纷纷挂名成为公司的股东。等数据库建成，工商部门突然下发通知说外商在中国不能直接经营数据库。后来，那些挂名股东的官员也因腐败纷纷入狱，结果这个耗资数亿的项目就成了烂尾工程，没有了下文。

　如果制度健全，投资家没有必要理会或巴结行政部门的干部，然而，实际情况是外商投资家往往手忙脚乱。在外国，一些大企业里通常都设有一个部门负责公关，即Public Relationship。比如在日本，公关部门的主要工作是负责对付媒体。而在中国公关则是负责应付政府行政部门和与媒体打交道的。

　　我历来认为，投资最重要的不是人脉，而是战略。像中国这样一个大国，要想通过一个或几个熟人把公司的问题搞定那是不可能。外商投资失败往往是投资家想抄近道，加上地方官员的忽悠，一时头脑发热，做出不切实际的决定，这样的投资项目是注定要失败的。

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柯隆

 柯　隆 简历　

　　富士通综合研究所主席研究员、静冈县立大学特聘教授。出生于中国南京。86年毕业于南京金陵科学技术学院日本专业，88年旅日后进入爱知大学法经学部学习，92年毕业后进入名古屋大学大学院经济学研究科深造，94年硕士课程(经济学)毕业。98年10月，富士通综研经济研究所主任研究员。2005年6月，同总研经济研究所上席主任研究员。06年起担任主席研究员