NIKKEI——日本经济新闻中文版

     中国通信设备巨头中兴通讯正在加速反攻市场份额增长缓慢的智能手机市场。将着手扩大家电连锁店和互联网销售等新的销售渠道，同时通过与美国NBA球队展开合作吸引年轻客户群。中国智能手机市场由于新兴企业的崛起等原因，竞争正日趋激烈。在中国手机企业中作为“老牌企业”的中兴也面临着为了生存而进行变革的压力。

正在举行记者招待会的曾学忠执行副总裁

     开放式销售渠道的占比每年要提高10个百分点——中兴执行副总裁曾学忠在6月9日在上海市举行的记者发布会上透露，在以智能手机为中心的手机销售方面，将推动改变一直依赖通信运营商旗下专卖店的销售模式。

    开放式销售渠道是指传统通信公司店铺网点以外的销售渠道，如家电连锁店和互联网销售等。该渠道2013年占中兴国内手机销量整体的20％，而到2016年中兴计划提高至50％。此举意在应对苏宁云商集团等大型家电连锁企业在全国扩大店铺网、以及互联网销售迅速扩大等的销售环境的变化。

    所谓“中华酷联”指的是2012年前后在中国国内智能手机市场上的四强本土企业。分别是中兴、与华为技术、宇龙计算机通信科技（拥有酷派品牌）、联想集团。中兴也曾跻身其列。

     但据调查公司易观国际统计显示，2012年1～3月曾占市场份额10.6％的中兴，到2014年1～3月其市场份额骤降至了3.0％。被保持10％左右份额的其它3家公司远远超越，甚至被借助互联网销售迅猛发展的北京小米科技反超。

　中国智能手机市场的增长过去一直由通信运营商遍布全国的销售网拉动，但分析认为现在开放式销售渠道已与其平分秋色。中兴的市场份额下降正是因为没有跟上这种环境变化，为了东山再起，中兴将加快销售改革。

    中兴于5月决定了与大型家电连锁企业国美电器加强手机领域的合作。将在国美全国近1600家门店设立让消费者亲身体验中兴产品的销售窗口。

在上海举办的智能手机相关展示会

    17秒卖出了5万3587部——让曾学忠副总裁感到自豪的是4月通过互联网销售渠道推出的智能手机“红牛”。中兴效仿借限定在互联网销售获得关注的小米模式，推出了支持高速移动通信LTE服务，售价仅为799元和999元的低价格区间产品，取得了成功。

    为了在年轻人心目中提升品牌形象，中兴与在中国也备受欢迎的NBA球队休斯顿火箭队展开了合作。中兴获得的权利是在该队比赛赛场的大屏幕播放本公司产品的广告、在中兴的广告中起用休斯顿火箭队的一名主力球员等。

    此外，曾学忠副总裁还表示想推出面向NBA球迷的产品。这款产品预计将于年内上市。相关人士透露，将采用球迷喜欢的设计。

    中兴是一家热衷于技术开发的企业，2011年和2012年曾在国际专利申请件数方面排在世界首位。智能手机领域的销售将考验中兴是否能蜕变成也擅长营销的企业。

    中兴通讯（ZTE）是总部设在广东省深圳市，创建于1985年的通信设备企业。国有企业深圳市中兴新通讯设备是其最大股东。2013年的销售额为752亿元，其中面向通信公司的设备销售贡献率为54％，而智能手机等终端的销售贡献率为29％。

    中兴将力争2014年在世界范围内销售6千万部智能手机，比上年增长43％。该公司与总部同样位于深圳市的华为技术一样，经常因与欧美等的安全保障和贸易摩擦而受到关注。

（桑原健 广州）
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