李东生谈TCL如何“满血复活”
2015/04/15
在索尼和夏普等日本家电厂商为业绩萎靡不振而苦恼时，销售额超人民币1000亿元的中国家电巨头TCL却“满血”复活。借助在海外销售智能手机，TCL摆脱了一度低迷的局面。日前TCL集团董事长李东生（57岁）接受了日本经济新闻（中文版：日经中文网）的专访，讲述了他眼中的TCL路线。（编者注：本文由日语原稿翻译而成）
记者：TCL摆脱了低迷状况，业绩正不断恢复。
李东生：耐心培育的智能手机业务终于结出了果实。计划2015年智能手机业务的销售额增长30%，预计将超越主力的液晶电视业务。
记者：去年智能手机销量增至2.4倍。
李东生：TCL的智能手机主要在海外市场销售，去年销售情况最好的是美国市场。销售额大幅增长了80%。在4G智能手机日趋普及的情况下，我们迅速采取应对举措，大量推出支持4G通信服务的商品，抓住了这一机会。没有落后于美国苹果和韩国三星电子。
记者：在美国市场上与中国厂商的竞争也很激烈吗？
李东生：开展业务必须有耐心。虽然我们5年前就进入了美国市场，但是进入智能手机领域面临的障碍很多，我们历经辛苦，用了3年时间才被接受。通过包含高中低端产品的丰富产品线和广告宣传，最终取得了成果。
记者：TCL正在以2000年中期从法国企业手中收购的“阿尔卡特”品牌加强销售攻势。
李东生：收购阿尔卡特遇到了很多困难。收购后员工相继辞职，TCL被批评“收购了没用的公司”。资金周转也一度出现问题，甚至借助了职工持股会的帮助。但是现在的股价已经上涨至当时的2倍。90%以上曾经离开阿尔卡特的管理层也重新回来。这是最令人高兴的。
记者：智能手机业务方面，TCL将在哪些国家加强攻势？
李东生：巴西，我们原本在拉美就占据优势，只有在巴西力量比较薄弱。巴西关税较高，计划启动当地生产。此外还将在印度加强攻势。
记者：在中国将如何开展智能手机业务？
李东生：虽然销售实力较弱，但是今年计划将销售额翻倍，同时还计划提高市场份额。中国的2大手机运营商获得了4G规格“FDD-LTE”牌照。这对擅长应对海外主流的FDD的TCL来说，将构成利好。在中国也将获取4G需求。
记者：TCL还有必要调整电视机业务，您怎么看？
李东生：电视机和智能手机一样，成败的关键在于产品销售之后。虽然电视机销量出现下滑，但是可联网的电视机表现坚挺，利用购物、游戏和电影等收费服务的人正稳步增长。将增加上述服务的收入，提升电视业务。
记者：预计2015年的业绩将怎样？
李东生：智能手机业务能够进一步增长。计划将智能手机业务打造成拉动业务增长的引擎，将总销售额提高18%。我没听说过松下幸之助先生爱打高尔夫。我周末也会工作，一个月只休息2天，其他时间全部用来工作。我们还处在追赶的阶段。将以谦虚的姿态继续努力奋斗，相信最终会取得成功。
记者眼：TCL经历收购挫折 再次向世界挑战
TCL原本只是广东省某地方政府所有的地方企业，在李东生的率领下成长为全球性的家电巨头。其成功在中国广受称赞。不过TCL真正开始突飞猛进，还在2002年与松下电器产业在家电领域全面合作之后。TCL在2004～06年收购了法国汤姆逊公司的电视及业务和法国阿尔卡特的手机业务。但是由于经验和技术不足，最终产生了巨额损失，经营力量被弱化。但是李东生并没有放弃。他认为必须实现复活。凭借着这样的决心，一度失败的海外业务也逐渐实现复苏，TCL再次在全球发起挑战。在液晶电视领域排名全球第4，起步较晚的智能手机业务也跻身全球第7。作为“综合家电厂商”，TCL集团展现出在全球发起挑战的姿态，在中国人心中构筑起了很高的品牌形象。
记者为日本经济新闻（中文版：日经中文网）广州支局 中村裕
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记者：TCL摆脱了低迷状况，业绩正不断恢复。
李东生：耐心培育的智能手机业务终于结出了果实。计划2015年智能手机业务的销售额增长30%，预计将超越主力的液晶电视业务。
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| TCL集团董事长李东生 |
李东生：TCL的智能手机主要在海外市场销售，去年销售情况最好的是美国市场。销售额大幅增长了80%。在4G智能手机日趋普及的情况下，我们迅速采取应对举措，大量推出支持4G通信服务的商品，抓住了这一机会。没有落后于美国苹果和韩国三星电子。
记者：在美国市场上与中国厂商的竞争也很激烈吗？
李东生：开展业务必须有耐心。虽然我们5年前就进入了美国市场，但是进入智能手机领域面临的障碍很多，我们历经辛苦，用了3年时间才被接受。通过包含高中低端产品的丰富产品线和广告宣传，最终取得了成果。
记者：TCL正在以2000年中期从法国企业手中收购的“阿尔卡特”品牌加强销售攻势。
李东生：收购阿尔卡特遇到了很多困难。收购后员工相继辞职，TCL被批评“收购了没用的公司”。资金周转也一度出现问题，甚至借助了职工持股会的帮助。但是现在的股价已经上涨至当时的2倍。90%以上曾经离开阿尔卡特的管理层也重新回来。这是最令人高兴的。
记者：智能手机业务方面，TCL将在哪些国家加强攻势？
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记者：在中国将如何开展智能手机业务？
李东生：虽然销售实力较弱，但是今年计划将销售额翻倍，同时还计划提高市场份额。中国的2大手机运营商获得了4G规格“FDD-LTE”牌照。这对擅长应对海外主流的FDD的TCL来说，将构成利好。在中国也将获取4G需求。
记者：TCL还有必要调整电视机业务，您怎么看？
李东生：电视机和智能手机一样，成败的关键在于产品销售之后。虽然电视机销量出现下滑，但是可联网的电视机表现坚挺，利用购物、游戏和电影等收费服务的人正稳步增长。将增加上述服务的收入，提升电视业务。
记者：预计2015年的业绩将怎样？
李东生：智能手机业务能够进一步增长。计划将智能手机业务打造成拉动业务增长的引擎，将总销售额提高18%。我没听说过松下幸之助先生爱打高尔夫。我周末也会工作，一个月只休息2天，其他时间全部用来工作。我们还处在追赶的阶段。将以谦虚的姿态继续努力奋斗，相信最终会取得成功。
记者眼：TCL经历收购挫折 再次向世界挑战
TCL原本只是广东省某地方政府所有的地方企业，在李东生的率领下成长为全球性的家电巨头。其成功在中国广受称赞。不过TCL真正开始突飞猛进，还在2002年与松下电器产业在家电领域全面合作之后。TCL在2004～06年收购了法国汤姆逊公司的电视及业务和法国阿尔卡特的手机业务。但是由于经验和技术不足，最终产生了巨额损失，经营力量被弱化。但是李东生并没有放弃。他认为必须实现复活。凭借着这样的决心，一度失败的海外业务也逐渐实现复苏，TCL再次在全球发起挑战。在液晶电视领域排名全球第4，起步较晚的智能手机业务也跻身全球第7。作为“综合家电厂商”，TCL集团展现出在全球发起挑战的姿态，在中国人心中构筑起了很高的品牌形象。
记者为日本经济新闻（中文版：日经中文网）广州支局 中村裕
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