NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　日本农机企业久保田将在非洲销售低价格拖拉机。并非由日本的总部主导，而是将以印度的子公司作为核心基地，通过印度产农机争夺市场份额。有观点认为非洲的农业相关市场规模到2030年将达到1万亿美元。在很多日本企业在盈利方面受到困扰的背景下，久保田希望在全球最后的增长市场掌握主导权。

久保田

　　日本的制造业企业一直很难开拓非洲市场。日本贸易振兴机构（JETRO）的数据显示，在非洲拓展业务的约80家日本制造业企业中，回答2021年度营业利润可能亏损的企业达到约3成。非洲的法律规定和基础设施建设并未取得进展，由于商业惯例的差异，存在难以构建像日本和欧美那样的销售网的课题。

　　久保田也不例外。2017年在肯尼亚设立了当地法人，但在非洲市场，销售网的构建和品牌浸透陷入苦战，销售量并未增长。市场份额仅为数个百分点。不过，久保田的社长北尾裕一分析称，“非洲市场无疑将增长”。在此背景下，将以4月变为子公司的Escorts Kubota（原Escorts）为中心，在非洲市场争夺份额。

　　Escorts以南非、坦桑尼亚和尼日利亚等推进机械化的国家为中心销售在印度制造的拖拉机。在印度，钢铁等原材料便宜。能以低成本生产，与此前的久保田造相比，可将价格降低约3成。