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  日本药企加大中国市场攻势

       日本各大制药公司将加大中国市场的医疗药品销售力度。武田药品工业将把负责销售的医药代表（MR）人数增加8成、达到2000人，与日本国内的医药代表人数几乎持平。同时，武田药品工业还将在2017年之前在当地开发6种新药。日本的卫材制药公司也将每年向中国市场投放1种当地开发的新药。在发达国家压缩医疗费用的背景下，日本各大制药公司将重点开拓新兴经济体中经济增速最快的中国市场，并力争到2015年度将中国的销售额提高至目前的2～3倍。

      武田药品工业到2011年度末在中国设置了约1200名医药代表，此外还将通过猎头等途径每年从当地制药公司挖掘300名有工作经验的员工，并计划2014年度末销售人员人数比2011年度增加约8成，达到2100人左右。

       武田药品工业在日本国内的销售人员数约为2千人，与其在中国几乎持平。此外，该公司还将积极为中国的销售人员提供技术研修机会，例如让中国的营销主管赴日学习营销方法等。

       在新药开发方面，武田药品工业的目标是2017年之前在中国当地进行骨肉瘤、糖尿病以及高血压等6种疾病治疗药的临床试验、并获得相关批文。2012年度在中国的销售额预为220亿日元，该公司计划通过增加销售人员和推出新药，实现2015年度销售额增至500亿日元的目标。

       另一著名制药公司卫材已向中国当局申请在当地销售B型肝炎治疗药，一经批准便将开始销售。之后，该公司计划在当地实施乳腺癌治疗药和改善消化道功能药物的临床试验，争取每年推出1种新药。卫材公司大约从20年前开始在中国开展业务，拥有约900名医药代表和多家销售代理商。目前该公司正在销售痴呆症治疗药等16种药品，并计划2015年度至少将药物品种增至20种，销售额提高至2011年度的近3倍，即450亿日元左右。
　
       此外，第一三共制药公司收购了从事药品进口和销售业务的欣生源公司，获得了进口和销售其他公司药品的权利。目前正在中国销售自己公司的抗菌药和高血压药等药品，第一三共制药今后还计划销售在当地需求旺盛的其他公司的新药和仿制药。该公司2011年度在中国的销售额约为100亿日元，今后目标是到2015年度将销售额扩大至360亿日元左右。

       安斯泰来制药正在中国进行“膀胱过动症”治疗药物的后期临床试验，该病症容易导致尿频等症状。该公司2012年度销售额预计约180亿日元，计划2014年度扩大至400亿日元左右。

       日本各大制药公司以前非常重视在市场规模庞大的日本和美国进行新药开发。各公司通常先在美国和日本市场推出新药，销售一段时间后再到中国重新进行临床试验，然后投放市场。不过在中国市场的开拓方面，目前欧美企业已领先一步，日本企业必须得推出高竞争力的药品才能抗衡。今后，日本各大制药公司将改变此前药品开发方面对发达国家和中国的区别对待，在中国市场投放高竞争力的药品。

 欧美日药企竞争激化、新药增长空间巨大

       美国调查公司IMS Health统计显示，中国的药品市场规模（2010年）为411亿美元。其中新药约占4分之1，其余4分之3均为使用过期专利药的有效成分制造的仿制药。

       当地厂商主要销售仿制药，在新药方面欧美日制药公司之间的销售竞争正日趋白热化。法国赛诺菲和英国阿斯利康等欧美著名制药厂商在中国的销售额约为1000亿日元，形成了第1大销售阵营。虽然武田药品工业和卫材等计划2015年度将销售额提高至500亿日元，但仍然与欧美企业相差甚远。

       中国的药品市场规模今后有望继续快速扩大。据IMS推算，预计每年将扩大约2成，2015年市场规模最大可达1250亿美元，而同一时期的日本市场规模预计为1400亿美元，估计中日药品市场规模将不相上下。

       市场扩大的主要原因是从仿制药到新药的需求结构的变化。不少观点认为，随着收入水平的提高，在医疗现场价格偏高的新药需求正不断增加。日本企业今后要想提高在中国市场的地位，除了积极销售需求旺盛的抗癌药之外，还有必要大力推出欧美企业供货相对较少的新药。

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