NIKKEI——日本经济新闻中文版

      在此情况下，农夫山泉首先在“味道”上彰显差异。创业之初，就在自来水净化饮用水占主流的中国，最先确保了天然水源地。在中国，从政府获得使用许可需要3～5年的时间，农夫山泉确保了10处水源地，超过竞争对手的1～3处。

      此外，水源地位于北京市和上海市等大城市周边，还降低了运输成本。通过强调天然水特有味道的广告手法提高了知名度。国内市场份额达到21％，排名榜首。

      这一饮用水巨人面临的课题是至今仍未取得成绩的海外业务。

      农夫山泉计划以上市融资为武器进军海外，但过去曾有过惨痛的教训。2016年就收购新西兰同行业的Otakiri Springs达成协议，但遭到当地居民的反对，遭遇挫折。中国食品行业分析师朱丹蓬指出，农夫山泉（在海外）缺乏品牌号召力，进军海外风险非常高。

      在巩固国内基础的同时为拓展海外市场布局，农夫山泉能否在全球范围成为与可口可乐并肩的存在，取决于今后的增长战略。

      日本经济新闻（中文版：日经中文网）渡边伸 大连