索尼成立CBS索尼唱片、涉足音乐业务已有半世纪以上。如今，该业务已发展为索尼集团的收益支柱，对实现“建立在坚实技术基础上的创意娱乐企业”起到了重要推动作用。不过，新冠疫情使得音乐的现场表演活动受到限制，基于互联网的音乐发行服务的崛起也迫使业务模式不得不应对这种变化。日本经济新闻（中文版：日经中文网）跟随着索尼重新开始奏响的旋律为您一探究竟。

     

  

      “只要能开心地演唱就好，仅此而已”，男子面对着麦克风，一脸紧张地说。他就是索尼旗下组合“DISH//”的成员北村匠海。2020年3月，由他演唱的3年前发表的歌曲《猫》的视频公开后，创下了超1亿次播放纪录。

  

      北村匠海演唱这首歌曲的平台是视频发布网站“YouTube”上以“只录一次”为理念的频道“THE FIRST TAKE”。索尼旗下女歌手LiSA也在该频道演唱了动画《鬼灭之刃》的主题曲，播放次数同样超过了1亿次。很多索尼旗下的歌手都在该频道中亮相，也接二连三的诞生热门歌曲。

  

      YOASOBI、LiSA、NiziU——索尼2020年打造出的热门歌曲不胜枚举。但在索尼的日本音乐子公司“索尼音乐娱乐日本（SMEJ）”负责唱片业务的执行董事辻野学却坦率地表示“目前尚未形成能够持续推出热门作品的品牌实力和机制”。

   

      能够持续推出热门作品的机制指的是什么样的状态呢？辻野学称“能够做到这一点的企业是迪士尼”，明确提到了美国华特迪士尼。能够从强有力的知识产权（IP）中衍生出新作品这一点也正是迪士尼的强项。

   

      例如，迪士尼接连推出了《复仇者联盟》及《星球大战》等利用强大IP制作的电视连续剧和动画片等系列作品，广泛传播其中的世界观，就像逐层打地基一样，不断积累新的粉丝。这些作品的故事情节都经过精心设计，穿插着各种各样的布局，一旦接触到作品，就会被其世界观所吸引。

  

      这些可以称得上是以科学的手法打造的热门作品，索尼也在音乐业务中运用和迪士尼不同的方法摸索着不断推出热门作品的道路。索尼的目标是形成一种模式，那就是在从挖掘艺人到作品走红的过程中积累成功经验，在集团内横向推广这些知识经验。

   

9人女生组合“NiziU”进入2020年后人气大涨

  

      典型例子就是提出将小说改编成音乐这种理念的YOASOBI。在索尼音乐娱乐负责企划工作的屋代阳平等人在视频网站“Niconico动画”上发掘出YOASOBI的成员之一“Ayase”，并选定“ikura”担任主唱，由二人组成了一个音乐组合。在如今这个个人可以自己发布信息的时代，能否及时发现被埋没的人才是决定胜负的关键因素。

  

      通过社交网络增强共鸣

     

      娱乐消费的主角目前已变为从小亲近数字产品的“千禧一代”。YOASOBI利用社交网络（SNS）增强用户共鸣的做法已奏效。每当歌曲在排行榜上迎来关键节点时，屋代等人都会在社交网络上发文。YOASOBI演唱的《向夜晚飞奔》在发行服务方面以历年最快速度实现3亿次播放。

   

      为了持续打造出热门歌曲可以做什么呢？掌握关键的是数据分析。

  

      “让所有人都能看到数据吧。这一点不能让步”，索尼音乐娱乐日本旗下的索尼音乐营销（Sony Music Marketing）的社长北山智之于2016年向唱片业务的高管如此呼吁。引进的是可以一目了然的获知各艺人在发行服务上的播放次数和收益走势的系统。

   

      北山表示“关键是‘知识的共享’”。在网络时代，以意外原因突然走红的情况也很多。与自上而下加以推广相比，一线员工的不断摸索日趋重要。通过使随时分析走红的因素变得容易，能高效开展社交网络上的推广和广告等营销措施。

  

      负责索尼在日本以外的音乐业务的美国索尼音乐娱乐（SME）在数据利用方面走在前头。自3～4年前起就增加人才投资，目前拥有多位数据分析专家。索尼高管表示“不仅是音乐公司，还是科技企业”。数据分析将找出走红的规律，对于打造符合时代要求的艺人来说很重要。

   

      在索尼音乐娱乐率先引进数据分析的背后，存在与日本的市场环境的差异。据国际唱片业协会（IFPI）统计，全球音乐市场规模2019年为202亿美元，发行服务占整体的6成。CD等“实物”仅占2成。由于较早转向发行服务，需要采用数据分析。

     

      全球音乐产业由3大唱片巨头展开竞争。美国环球音乐集团（UMG）的唱片业务的营业收入2019财年（截至2019年12月）达到56亿3400万欧元，比索尼2019财年（截至2020年3月）多出5成以上。索尼超过排在第3位的美国华纳音乐集团，但落后于环球音乐。

  

      对索尼来说，环球音乐是强大的竞争对手。该公司预计年内实施首次公开募股（IPO）。继华纳之后，将诞生又一家专门涉足音乐业务的上市企业。上市后将容易投入巨额资金，在与知名艺人的合约等方面，有可能比索尼更占优势。

  

      索尼也将加以对抗。2月宣布收购涉足向独立艺人提供音乐发行支援等的AWAL。索尼2015年还收购了涉足面向独立艺人的发行服务的美国Orchard Media，与AWAL的协同效应值得期待。

  

      调查公司MIDiA Research的数据显示，3大唱片公司占音乐市场的营业收入整体的7成，其余市场被独立艺人等瓜分。因此，争取独立艺人非常重要。

  

      环球音乐也在日美英等5个市场拓展支援独立唱片和艺人的服务，还在拉丁美洲推出了服务。

  

      通过技术实力实现差异化

  

      如何与竞争对手形成差异呢？关键在于索尼拥有的技术实力和广泛的业务领域。

  

      “这样的话，就能实现有沉浸感的音效”，2020年秋季，索尼音乐娱乐日本的监制高山展明在东京品川的摄影棚感觉有所收获。高山拜访的是索尼从事电吉他的子公司索尼PCL。他的目的是在制作中的音频剧中使用索尼开发的立体音响技术。

    

索尼旗下组合YOASOBI

  

      音频剧的原著是与YOASOBI走红歌曲《向夜晚飞奔》同名的小说。可根据故事场景变化，从多个方向听到空调的声音及放钥匙的音效。实现了即使闭着眼睛脑海中也会浮现出情景的沉浸感。高山回忆说“说不定就能在（索尼）集团的某个部门找到提示和答案，很容易就取得了沟通”。

  

      新冠疫情令音乐市场蒙受了巨大打击。据MIDiA Research预测，2020年世界音乐市场的销售额将减少30％以上。其中，与现场演出相关的销售额减少75％，与商品销售相关的销售额减少54％，受到了疫情下避免人员密集的影响。

  

      在居家需求下“边做事边听音乐”的消费者扩大，音乐流媒体发行的增长受到期待，但也有调查显示，随着播客（Podcast）的普及，需求被音乐以外的内容抢走，流媒体播放次数反而在不断减少。在市场环境剧烈变化的背景下，能提供音乐体验“新常态”的企业才能成为新时代的赢家。

  

      “需要能构建起CBS索尼唱片的人才”，1968年3月17日，CBS索尼唱片在报纸上刊登了人才招募广告。其中列举了16项招聘人才的条件，包括“想实现音乐梦想的人”、“想尽情发挥实力的人”等，应聘资格中写明“不限国籍、不限年龄、不限性别、不限学历及不问有无身体缺陷”。

     

      索尼音乐业务事实上的创始人、也是培育者的索尼前会长大贺典雄正是希望通过一群不受行业习惯束缚的“门外汉”的加入，为公司注入新的活力。据说大贺用“灿”一词来形容索尼，一直希望索尼成为像太阳一样熠熠生辉的公司。

      

      在音乐产业剧烈变化的背景下，索尼要想一直灿若晨星，或许还要不断弹奏出新的旋律。

     

      日本经济新闻（中文版：日经中文网）清水孝辅、藤生贵子

  

版权声明：日本经济新闻社版权所有，未经授权不得转载或部分复制，违者必究。