尤妮佳等日本大型纸尿裤厂商正在加快摆脱对中国的依赖。原因是随着中国当地企业的崛起，价格竞争日益激烈，日本厂商难以实现增长。尤妮佳将把印度和非洲作为新的增长立足点，投入500亿日元增强产能。大王制纸也将加强土耳其业务等。不过，美国大型纸尿裤厂商在印度和非洲领先，日本厂商能否借助高品质和品牌开拓市场将影响今后的增长。

 　　

　　尤妮佳的社长高原豪久2月15日在记者会上表示，“希望尽早在新兴市场取得3分之1份额”。具体来说，在截至2030年的计划中，把开拓非洲、印度和南美等市场定为重点战略。

　　　　

在非洲，到2030年将在加纳等5个国家启动销售

 　　　　　　　　　

　　尤妮佳的婴儿纸尿裤占销售额的4成。其中8成来自海外，但重点开拓的市场正在改变。今后将逐步摆脱对最大市场中国的依赖。

  　　

　　纸尿裤市场扩大

 　　

　　调查公司英国欧睿国际的数据显示，中国2019年的婴儿纸尿裤市场规模为88亿美元，在10年里增至3倍。另一方面，中国当地企业相继涉足纸尿裤业务，目前有1000多家厂商展开激烈竞争。日本的纸尿裤借助亲肤感等高品质赢得好评，但在吸水性等技术的开发方面被中国厂商赶上，优势正在动摇。

　　　　　

尤妮佳的中价位婴儿纸尿裤“妈咪宝贝”

　　 　

　　在中国的婴儿纸尿裤市场，从销售额来看尤妮佳2012年掌握11％份额，但2019年降至7％。尤妮佳的中价位婴儿纸尿裤“妈咪宝贝”的销售增长乏力。该公司认为难以回收投资，2019年对生产基地进行减损处理，计提了119亿日元损失。花王的“Merries”纸尿裤也是到2017年前后为止表现强劲，但近年来丢失市场份额。

   　　

　　在中国，纸尿裤的销售有6～7成经由电商渠道，但与美国宝洁等竞争对手相比，日本厂商在电商方面的行动迟缓。此外，随着中国消费者的收入提高，高价位纸尿裤的需求也出现扩大，日本企业在产品投放方面也落后于人。

　　　　　　　

　　　　   　　

　　尤妮佳认为，纸尿裤将快速普及的标准是人均国内生产总值（GDP）是否超过3000美元。印度、加纳、尼日利亚等国2019年的人均GDP增长至约2200美元，有望成为有潜力的销售地区。2021年，尤妮佳以主要面向印度、埃及的纸尿裤生产线为中心，计划投入500亿日元提高产能。

      　　 　  

　　在尤妮佳的销售额中，印度市场仅占不到1成。而在印度市场，尤妮佳和竞争对手宝洁各占约4成份额。另外，尤妮佳以店铺销售为主，今后在网络销售方面将考虑运用在中国的经验和教训。在巴西市场，尤妮佳2014年开始利用自有工厂生产，计划扩大销路。

　　　　

  　　

　　尤妮佳今后在开拓新兴市场时，将利用在东南亚培育的商品和销售方法。该公司注重开发满足当地需求的商品，比如2020年在马来西亚和新加坡推出了不吸引蚊子（传播登革热病毒）的纸尿裤等。尤妮佳在印度尼西亚占到5成份额，属于成功案例。在东南亚市场，由于多在家族经营的小店销售纸尿裤，卖场面积有限，因此率先销售单片装纸尿裤，而非几十片装的大包装。

  　　

　　大王制纸也强化新兴国家市场

   　　

　　不仅尤妮佳，大王制纸2020年也相继收购了土耳其和巴西的厂商，强化新兴国家市场。大王制纸将以土耳其为基石，开拓中东和非洲市场。该公司认为，如果靠纸尿裤建立起品牌认知度，生理用品等商品也会很畅销。

   　　

　　日本企业凭借高品质在新兴市场国家获得高份额但仍被当地企业赶超，这样的事例不仅存在于日用品领域，在造船等其他制造业领域也反复上演。尤妮佳考虑到宗教因素，2012年在沙特阿拉伯启动了仅雇用女性的纸尿裤工厂，品牌得到消费者认可，在该国占有最高份额。能在多大程度上满足当地需求跟品质、品牌一样关键。

   　　

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