运营短视频APP“TikTok（抖音国际版）”的北京字节跳动科技（简称字节跳动）将利用“直播带货”挑战阿里巴巴等电商企业。中国的直播带货市场规模2020年达到约14万亿日元，正在迅速扩大。字节跳动将依托4亿国内会员，把直播带货培育为继广告之后的新盈利来源。 

    

      

　　在上海市第一百货的化妆品柜台。6月，手拿商品的男销售对着手机摄像头说：“对皮肤刺激小，推荐皮肤敏感的人用”。他正在进行抖音直播，观众的订单随后蜂拥而至。

 　　

　　首日销售45亿日元

 　　

　　5月，第一百货的运营方百联集团在上海市内的4家门店启动了抖音直播销售。首日3小时的合计销售额就超过3亿元。

 
　　中国调查公司的统计显示，中国的直播带货市场2020年预计为9610亿元，达到以2019年的2倍，占到电商市场整体的近1成，成为在新冠疫情下仍维持增长的火车头。 　　

   

利用抖音进行直播带货（6月6日，上海市内的百货商场）

 　　 

　　正式涉足这一领域的是全球最大独角兽企业（估值超过10亿美元的未上市企业）字节跳动。

 　　

　　字节跳动2020年春季修改了抖音的功能，以便能完成电商下单和结算。此前收看直播带货的人在下单时，需要跳转到其他电商网站。6月，字节跳动成立了负责电商的部门，同时与大型零售企业王府井集团就商品采购等展开合作。

  　　 

　　此外，抖音还决定启用专属的知名主播。罗永浩4月开始在抖音上进行直播带货。首日短短3小时的销售额就达到1.7亿元。

     

     　　

　　字节跳动的收益大部分依赖抖音内的视频广告。在中国电商市场，首位的阿里巴巴和第2位的京东掌握8成份额。随着字节跳动正式涉足电商，决定成败的是与作为抖音特征的“个人传播”以及直播带货特征的“双向”的融合度。

 　　

　　在直播带货方面，作为卖家的主播来源广泛，有新人、模特、网红、店员等。作为买家的观众多为主播的粉丝。

 

  　　

　　在直播期间，通过聊天功能，观众和主播可以直接交流。观众会认为“是自己喜欢的人推荐的东西，要买来试试”，容易带来爆款商品。

   　　

　　字节跳动拥有大量百万粉丝的网红。如果充分利用这些视频APP的优势，也许能与阿里巴巴等抗衡。

  　　

　　竞争者不断涌入

  　　

　　另一方面，除了字节跳动之外，其他大型零售企业也相继进入直播带货市场。尤其是新冠疫情发生以后，中国零售企业的收入持续负增长，纷纷转向增长迅猛的直播带货，展开激烈竞争。

  　　

　　有相关人士表示，6.18期间“各家都在搞直播带货，销售额没有想象中那么大的增长”。有分析认为，各公司在APP上同时发布大量直播视频，导致观众分散，同时降价大战也带来负面影响。今后，不能仅仅依赖主播的知名度和价格，需要打造其他企业缺乏的优势。

 　　

　　日本经济新闻（中文版：日经中文网）松田直树 上海　

 　　

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