2017年，加拿大恩坎图钾肥公司（Encanto Potash）与印度的农业合作社签订了供应20年钾肥的合同。氮磷钾属于农业生产不可或缺的三大营养元素。加拿大是世界上最大的钾肥生产国，作为农业大国的印度通过与恩坎图签订长期合同确保了钾肥的稳定供应。

 　

　　从恩坎图的角度看来，则是获得了向巨大市场大批量供货20年的合同。加拿大另外还有PotashCorp和Campotex等大型钾肥厂商，恩坎图能确保长期合同的关键是什么呢？

 　

　　阿联酋一半人口来自印度和巴基斯坦

 

　　“是我牵的线”，说这话的是恩坎图董事并负责亚洲和中东北非业务的佐勒菲卡尔·加里亚利。加里亚利出身印度，有着很广的人脉。尽管未透露达成合同的详细经过，但他被认为在恩坎图与农业合作社的合同中起到了关键作用。

 

印度出身的加里亚利以印度和中东为中心穿梭于全世界

 

　　加里亚利的工作并不仅仅这一项。他还在阿联酋首都阿布扎比一位酋长家的个人事务所担任首席执行官（CEO），以印度和阿联酋为中心穿梭于全世界。

 

　　“今天我又在孟买见了一位英国有关人士”，9月下旬，加里亚利在接受采访时比约定时间迟到了一个小时，脸上看起来略显疲惫。他所在的个人事务所为希望进入阿布扎比的外国企业提供支援，并利用所持资产进行投资。

 

　　为摆脱对石油的依赖，阿布扎比正在推动产业多元化，吸引了许多外国企业。欧洲和中国、韩国的企业都在积极进入，印度企业也不例外。

 

　　阿联酋全国人口约930万（2016年）。据伽里亚利介绍，其中近一半都是印度和巴基斯坦人及其后代，如果阿联酋方面充分利用这一人脉，就有如伽里亚利撮合了恩坎图和印度农业合作社一样，能够发挥出在印度开展业务的优势。

 

　　如果置身印度，就会深切感受到像加里亚利一样的印侨无处不在。

 

　　９月21日，厄瓜多尔驻孟买领事馆的相关人员在当地一家酒吧举行招待会，手拿啤酒和红酒的人们谈笑风生，出席人员则是出身于墨西哥、巴西、哥伦比亚等拉美国家的人士。宴会正酣之际，赫克托领事登上讲台，开始介绍厄瓜多尔。

 

　　会场的一角摆放着咖啡、胡椒酱、巧克力、糖果等厄瓜多尔食品进行展览。

 

　　将厄瓜多尔产品从印度发往日本

 

　　“我想往印度进口厄瓜多尔产品，将来考虑出口到日本”，招待会由厄瓜多尔领事馆和新兴企业Alamiko Solutions联合举办，该公司创始人兼CEO阿拉姆·库尔什德（Alam Khurshid）介绍了招待会的举办目的。

　

印度企业Alamiko Solutions通过与厄瓜多尔领事馆举办联合招待会来介绍厄瓜多尔的产品（9月，孟买）

　 

　　在日本长大的库尔什德精通日语，熟悉日本人的喜好，因此所从事的工作大多与印度和日本相关。不仅向计划进入印度的日本企业提供市场调查和咨询业务，还进口销售日本的食品、向日本企业提供写字楼中介服务等。该公司以日印之间的业务为轴心，探索在世界各国与日印两国之间牵线搭桥的商业活动。

 

　　在日本首相安倍晋三与印度总理莫迪的领导下，目前日印关系良好，这正是日本企业扩大业务的良机。库尔什德计划2018年1月邀请印度大型企业的管理层和日企相关人士举行交流会。

 

　　据推算，全球印侨人数达到3000万。似乎多数都在经营小规模商店或房地产行业，但近年来活跃在制造业和美国IT行业的人不断增加。

 

　　代表人物包括全球最大钢企欧洲安赛乐米塔尔的CEO拉克什米•米塔尔、马来西亚廉航亚洲航空的CEO东尼·费南德斯。2013年去世的美国音响设备生产商BOSE的创始人也是拥有印度父亲的印侨。

 

　　随着经济的不断增长，各方对印度的关注度也在不断提高。对印度的直接投资在2017年4～6月达到104亿美元，同比增长37％，远远高于2016年度（2016年4月～2017年3月）全年9％的增速。与此同时，以印度最大财团塔塔集团为代表，加速拓展海外业务的印度企业也在不断增加。印侨的活跃领域势必进一步扩大。

 

　　无论是开拓印度市场，还是在其他国家开展业务，建立与印侨的关系也许可以赋予日本企业一个全新的视角。

 　

　　日本经济新闻（中文版：日经中文网） 孟买 早川丽

 

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