在日本经营人气户外品牌“The North Face（北面）”的GOLDWIN（高得运）业绩出色。由于抓住了运动休闲（Athleisure）需求，预计新冠疫情下的2021财年（截至2022年3月）销售额将创历史新高。公司社长渡边贵生提出的增长战略是，实现销售渠道多元化，开展注重可持续性的产品推广，目前正在推进业务模式的重构。日本经济新闻（中文版：日经中文网）日前采访了渡边贵生社长。

      把自主品牌推广到全世界 

     

      记者：贵公司2021年12月在中国开设了第一家原创品牌“GOLDWIN”直营店。

 

      渡边贵生：此前我们在美国旧金山和德国慕尼黑开设了海外直营店。计划将北京的新门店作为增长机会很大的亚洲市场的起点，将以公司名称“GOLDWIN”命名的原创品牌推广到全世界。

   

新门店“GOLDWIN北京”有意识地打造与大自然协调的美好店内空间

  

      我认为海外的商机将越来越大。北面（The North Face）等从海外引进的品牌因为商标关系等原因受到制约，感觉很难在日本以外的国家扩大业务。原创品牌则比较容易在海外推广。目前,日本国内的销售额占总体的9成以上。今后还考虑到韩国和欧洲开店，第一个目标是把海外销售额比例提高到10％。

 

      记者：北京直营店有什么特点？

 

      渡边贵生：从滑雪服到运动款式的便服，经营的商品种类十分广泛。适合非户外运动爱好者的商品也十分齐全。店里的地板和墙壁采用了稳重大方的色彩搭配，门店装修展现了日本文化和大自然之美。实体店是宣传品牌的基地，也是与消费者交流的地方。希望消费者路过时能被这家店吸引，我们的目标是提高作为日本品牌的知名度。还计划在电商平台上开店，以提高销售额。

 

      记者：您如何看待中国市场的潜力？

 

      渡边贵生：在中国，双板和单板滑雪等冬季运动越来越受欢迎。为举办北京冬奥会，还建设了滑雪场等相关设施。随着中产群体的不断增加，滑雪不再是富裕阶层的娱乐项目。年轻人的健康意识也越来越高，希望体育运动能以北京冬奥会为契机，离中国消费者越来越近。

 

      记者：贵公司将在2025年迎来成立75周年。

 

      渡边贵生：我们公司的发祥地富山县正在推进一项计划，在2025财年（截至2026年3月）之前建成一个可进行体育运动和自然体验的大面积公园。虽然位置尚未确定，但目前正在和多个地方政府进行磋商。希望能够同时设置以大自然为主题的儿童美术展览室。

  

GOLDWIN（高得运）社长渡边贵生

  

      Sport的词源中原本就带有“乐趣”和“玩耍”的含义。富山县拥有丰富的自然资源和良好的环境。我们要打造一个可供包括儿童在内各个年龄段人群玩耍和休闲的环境。

 

      为降低环境负荷，加快改变材料

 

      记者：我看到贵公司还在开拓体验型消费。

 

      渡边贵生：我们还想策划和运营享受运动和大自然体验的旅游项目。已有多位拥有丰富旅游行业经验的人才加入。将利用他们的智慧实现这一业务，并利用多种方法增加享受运动的人。

 

      记者：贵公司正在强化可持续发展的举措。

 

      渡边贵生：GOLDWIN是依托大自然成立的企业。需要经营改善地球环境的业务。首先到2030年将在90％以上的产品中使用降低环境负荷的材料。比如GOLDWIN自主开发出取代羽毛的可回收材料，2021年用在外套等秋冬款商品上。今后将对生物风险企业进行出资，还将开发采用植物纤维的产品。

 

      记者：贵公司还在经营采用人工蛋白质材料“Brewed Protein”的产品。

 

      渡边贵生：从2015年起，我们一直与日本生物材料开发企业Spiber公司合作研究不依赖石油的新材料。采用微生物发酵工艺生成蛋白质，确立了从纤维化到布料加工的自主技术。之前已推出了T恤、夹克及毛衣等产品。现在的产量还很有限，但计划2030年之前量产。

 

      记者：在新冠疫情下，预计贵公司2021财年的销售额将创历史新高。

 

      渡边贵生：我们建立了直营店、以及兼顾批发及电商平台（EC）的销售渠道，业绩正在顺利恢复。我们还向体育专卖店及百货店派遣销售员，努力防止门店销量下滑。我们不依赖降价销售，给业绩好的门店配置畅销商品，提高了周转率。

 

      记者：听说贵公司2025财年（截至2026年3月）的目标是电商占到30％。

 

      渡边贵生：目前的电商占比为10％左右。“北面（The North Face）”的新网店已产生了效果。为了在电商平台上也能享受线下店里获得的体验，我们于10月建立了这家店，销售业绩远远超过最初计划。

 

      新网店经营夹克及登山裤等登山专用高性能商品。为了展示穿着效果，我们发布了在严酷登山环境下的照片及影像，由登山专家做了详细的商品解说。担任客服的员工具有丰富的专业登山知识。

 

      我们知道通过丰富电商网站，不仅可以向现有客户，还可以向以前没有交集的消费者宣传品牌的世界观。今后还将建立露营等相关其他商品群的网站，以稳固销售渠道的基础。

 

      记者：门店的作用将如何变化？

 

      渡边贵生：门店的作用不会动摇。门店是宣传基地，是交流的地方。也有很多消费者通过与店员交流了解了品牌的魅力。购物体验就是丰富人生的时间。我们将继续打造这种门店。”

 

      渡边贵生：1960年出生，1982年毕业于亚细亚大学法学专业，进入GOLDWIN公司。以“北面（The North Face）”业务为主，长期从事商品及门店开发。2005年任董事，2020年起任现职。现年61岁。

 

      记者为日本经济新闻（中文版：日经中文网）锻治美佑

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