围绕用于磁铁和研磨剂的稀土的销售，全球的稀土生产企业正着手调整战略。中国在事实上限制稀土出口而一度导致的价格猛涨已经过去3年，在最近的约2年里，国际价格徘徊在较低水平。最大生产国中国以外的稀土企业开始出现希望需求方签订长期协议的动向，这些企业向需求方承诺将稳定供应稀土，但作为条件希望以较高的价格进行销售。

莱纳斯稀土公司在马来西亚的冶炼工厂

　 “中国产稀土价格容易大幅波动，存在再次出现危机的可能。而稀土需求方力求获得稳定的供给体制”，10月中旬，到访日本的澳大利亚稀土生产商——莱纳斯稀土公司的首席商务官让·克劳德·斯坦梅茨 (Jean Claude Steinmetz)如此强调称。他主张，价格和数量均保持稳定的稀土供给不仅有利于生产企业，也符合客户的利益。

　 斯坦梅茨访日的目的是访问磁铁和催化剂企业，提议签署长期协议。该公司着眼于签署3个月或6个月等较长期、且固定价格的供货协议。3个月协议将提价10％，6个月协议提价20％左右，不过作为交换，将在协议期内以固定的价格稳定供货。

　 该公司在马来西亚建设了冶炼工厂，用于冶炼在澳大利亚开采的稀土。该工厂的最大产能达到世界最大规模的每年2万2千吨，其中8500吨计划供应日本企业。现在很多时候以现货（即时协议）形式销售，但今后考虑构建稳定的生产和销售体制。

      关于生产厂商改变销售战略，专门从事稀土销售的日本商社Samwood的副社长川崎丰指出：“（目前）行情迅速上升的可能性较低，在这样的背景下，估计愿意以高价签订长期协议的企业较少”。对于需求方来说，目前以现货价格采购中国产稀土反而可以压低成本。

      稀土价格在2011年经历猛涨后迅速下跌，目前一直徘徊在低位。被用于马达磁铁的稀土——“钕”目前的国际交易价格为1千克85～90美元，“镝”的价格为1千克不超过450美元。仅为价格高涨时的5分之1和8分之1左右。此前的“稀土冲击”已经平息。一方面，来自中国的稀土供应量充足，另一方面，由于此前中国限制稀土出口，日本企业等开发出了减少稀土使用量的技术。

      那么，面向中国以外的稀土开采企业的洽购会出现增多吗？日本专业商社Advanced Material Japan的社长中村繁夫指出，围绕稀土开采：“如果中国的环境问题被放大，莱纳斯的优势将显现出来”。

      中国稀土生产企业的规模较小，如果当局加强对于开采的限制，要求稀土企业投资引进环保设备，中国的稀土企业很可能将这部分费用转嫁到稀土销售价格上。另一方面，莱纳斯表示：“本公司拥有废水等处理设备，能够长期以稳定价格供货”（斯坦梅茨首席商务官）。

      美国资源公司Molycorp也希望以签订长期合约的形式销售稀土。该公司从加利福尼亚州获得了直至2042年的稀土生产许可。该公司表示“作为降低中国风险的选项，将向客户企业提议签订长期协议”。
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