旗下拥有“优衣库”、“GU”等品牌的日本服装企业迅销正在加速开展海外业务。会长兼社长柳井正说：“今后100年是亚洲的时代”，优衣库2019年将店开到了印度等地区。GU也计划进入东南亚市场。销售额达到2.3万亿日元，上市25年后扩大到70倍，迅销成为了全球名列前茅的服装企业，但其企业体制也开始呈现出追求安稳的一面。为了打破增长的困境，此前积攒的现金存款如何有效利用将决定迅销未来的发展方向。

       

优衣库在越南的门店

     

      “1.115万亿日元”，迅销1月9日公布了2019年9～11月的财报数据，虽然成绩单说不上亮眼，但“现金和准现金”在3个月时间内增加了285亿日元。盈利业务持续扩大，2019年突破了1万亿日元大关。银行贷款较少，现金存款与5年前相比增加了3倍以上。关于迅销的现金存款，野村证券分析师青木英彦认为，“如果有合适的投资对象进行投资当然不错，但拿在手里也不算差”。

 

      现金积攒下来的背景之一是柳井正开设优衣库1号店时的苦涩回忆。虽然为了实现业绩增长不断积极开店，但运转资金枯竭，只能通过负债经营的方式苦苦支撑。柳井正说，迅销曾持续很长一段时间“虽然有利润但没有资金”的状态。

   

  

      没有投入资金实施大型并购（M&A）也是原因之一。为了将业务扩展到优衣库以外的其他领域，迅销2000年代开始陆续向高级女装“Theory”和法国内衣品牌“Princesse tam. tam”等国内外实力品牌进行出资和收购。

 

       有些海外品牌收购后运营陷入苦战，其中销量增长乏力的也不在少数。有原迅销高管表示，“优衣库色彩过浓也带来了一定影响”。以法国女装“Comptoir des Cotonniers”为首，近几年减值损失十分严重，自2012年收购美国高级牛仔服装企业J.Brand控股后，迅销没再进行大型并购。

 

      全球最大的零售商沃尔玛接连收购电商企业等，加速开展实体店铺与线上相融合的业务模式。迅销为了完成线上销售额占整体30%的目标，虽然一直在自主推进技术开发，不过与并购战略却一直保持距离。

 

      柳井正说：“不想通过花钱收购来实现增长”。迅销今后将把积极开店作为增长战略的核心。在中华圈以每年近100家的速度开店，还计划在菲律宾及越南等东亚地区扩大店铺网络。力争合并销售额达到10万亿日元，以新兴市场国家为核心，海外业务将成为主力。

 

      不过，新兴市场国家的网络消费不断扩大。在这一背景下，原来的线下大量开店模式受到限制。在韩国和中国等地区，政治和传染病等新的风险也在显现。特别是中国，虽然店铺规模仅次于日本，达到700多家店铺，但新型冠状病毒的问题如果走向长期化，影响会非常大。

   

      在服装行业，采用名为“D2C（编者注：Direct to customer，意为企业直接面向消费者销售商品）”网络直销模式的新兴企业在日本国内外迅速发展。其业务模式是通过社交平台（SNS）等获取个人的需求，迅速上市畅销的流行服饰。

 

      柳井正就D2C品牌表示，“不可能这么轻松推出客户想要的商品，完全是趣味级的商业模式”。他认为D2C不能形成大规模的业务模式，销售额仅能达到200亿～300亿日元，目前不会对迅销构成威胁。

 

      话虽如此，但要想持续保持增长，作为品牌就需要有个性和特点。迅销也开始采取新举措。寻求一种通过简单设计即可经久耐穿的服装“LifeWear”。利用这种以年轻人为主注重环境和社会影响的商品，与“道德消费”的潮流也很吻合。2019年8月迅销还积极创办刊物《LifeWear Magazine》，并积极在社交平台推送消息。

 

      “去年年底我辞去了软银集团外部董事一职。今后将把全部精力投入到迅销”，柳井正在1月9日的董事会上这样表示。柳井正和软银集团的孙正义互相欣赏，从2001年开始为软银集团建言献策。对于通过收购实现企业发展的孙正义，柳井正表示“正好和我相反”。

 

      柳井正曾断言，“如果企业追求安稳就会死亡”，合并销售额超过2万亿日元的迅销如果失去挑战的斗志，可能就会沦落为攒钱的普通日本企业。柳井正要想打破自己不喜欢的求稳局面，自身的“蜕变”将成为重要课题。

 

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