日本最大的西服连锁店“洋服青山”的运营商青山商事将收购从事配钥匙、修鞋及皮具护理业务的“敏利得先生（MISTER MINIT）”。日前青山商事宣布将敏利得先生的运营公司Minit Asia Pacific收归为全资子公司。青山商事主力的服装业务方面，由于日本国内市场持续萎缩，计划通过收购在包括日本在内的亚太地区运营约560家店铺的敏利得先生来实现收益基础的多元化和开拓海外市场。

青山商事运营的西服连锁店“洋服青山”（东京新宿）

       据相关人士透露，收购价格将超过100亿日元。敏利得2014财年（截至2015年3月）的销售额为113亿日元。青山商事还讨论在收购后向敏利得派驻董事。

      日本总务省实施的家计调查（家庭收支调查）显示，2014年日本每户家庭的男性西服的平均支出额为5135日元（约合人民币270元）。受“团块世代”（日本第一波婴儿潮时代出生的人）大批退休等因素影响，减少至10年前的70%左右。由于主力品牌“洋服青山”的店铺数量有所增加，当前的销售额出现增长，但是受人口减少和服装的休闲化影响，西服的需求势必出现下滑。青山商事副社长宫武真人表示“必须扩大西服以外的业务”，透露出强烈的危机感。

      青山商事2011年通过旗下子公司参与了烤肉店等的特许加盟连锁店的运营。2012年又开始开设和运营休闲服装店“美鹰傲飞（American Eagle Outfitters）”。2014财年（截至2015年3月）“非西服”部门的销售额构成比例已提高至19%，但与达到39%的日本业界第2位的AOKI控股相比仍有很大差距。

      AOKI控股运营的漫画吧“快活CLUB”表现良好，2014年又在横滨市未来21世纪港(Minatomirai)地区开设了日本国内最大的结婚会场。该公司社长青木彰宏自信地表示“计划未来将非西服业务的比例提高至50%”。另一方面，青山商事提出到现行中期经营计划的最终年度2017财年（截至2018年3月）将非西服业务的比例提高至26%的目标。计划通过收购敏利得，来加速调整西服业务占销售额80%这种偏重于一项业务的结构。

Minit Asia Pacific在日本国内外运营着超过500家“敏利得先生（MISTER MINIT）”（东京都中央区的店铺）

      青山商事收购敏利得除了将扩大收益基础外，还有望与主业西服业务形成叠加效应。在日本市场，青山讨论利用敏利得位于百货店和车站的店铺，以低廉的收费为本公司销售的皮鞋提供修理。力争通过竞争对手所不具备的服务来挽留现有顾客和开拓新顾客。在推进将以郊外为中心的店铺向市中心转移的战略转换的背景下，青山和敏利得被认为还将讨论共同开店的可能性。

      此外，青山商事收购敏利得还将成为其陷入困局的海外市场开拓的新的立足点。在日本西服连锁企业中，青山商事1994年先行一步进入中国，虽然已开设和运营西服店，但到目前仅有约20家店铺，数量几乎没有增加。另一家从事西服连锁店经营的日本KONAKA从2012年开始在泰国、中国和新加坡开设西服连锁店，但店铺数量也才刚刚超过10家。

      日本各西服连锁企业曾认为随着经济的增长海外市场西服需求将不断增加，但目前来看这一期待似乎落空。需求基本上仅停留在婚庆和丧事等仪式的礼服。同为西服连锁企业的春山商事2013年进入中国市场，但仅仅1年就对当地子公司实施清算，撤出了业务。

      青山商事在主业西服业务的海外开拓方面目前显得无计可施。此次能否通过收购成功活用以澳大利亚和新西兰为中心运营约260家店铺的敏利得的经验呢？其今后的动作将备受关注。

      本文作者为日本经济新闻（中文版：日经中文网）池田将

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