中国正在从新冠疫情中恢复，日本小松却未能乘上需求复苏的浪潮。随着政府推出经济刺激政策，中国的工程机械需求正在迅速恢复，但小松和三一重工等中国企业之间的竞争十分激烈，曾位居第一的市场份额降至4％左右。预计小松所依赖的北美业务等在2020财年（截至2021年3月）仍会持续低迷。要想扭转局面，关键在于能否通过“IoT”（物联网）等运用数据的服务来增强盈利能力。

 

小松的产品

 

       小松社长小川启之在5月18日的电话财报说明会上表示，“中国业务方面，进入3～4月后，春节过后的销售已经恢复”。

 

       中国是工程机械需求占全球3成左右的最大市场。为了重振因新冠疫情而暂时趋冷的经济，中国政府对公共工程进行积极投资。当地的工程机械行业呈现出异常活跃的景象。

 

       “客户直接来到工厂，把完工的液压挖掘机提走”，中国最大的工程机械企业三一重工设在上海的生产基地一直在满负荷运转。该公司甚至已着手增设生产线。

 

       据中国工程机械工业协会统计，4月中国的液压挖掘机销量同比增长65％，达到4.3万台。4月单月数据创下历史新高。三一重工等大型企业自4月起将工程机械的价格上调了5～10％，但洽购势头仍然不减。中国的证券公司认为，5～6月中国的液压挖掘机销量仍会保持60％以上的增长。

 

       不过，小松并没有充分享受到中国市场的这种利好。2007年该公司在华市场份额超过15％，位居第一，在中国是“名牌”的代表，但后来其份额被价格低于日本企业两成左右的三一重工等的产品抢占，2019年市场份额降至4％左右。2019财年（截至2020年3月）在中国的销售额降至1270亿日元，同比减少23%，占整体销售额的比例仅为6%。

 

 

       2月发生了象征着双方势头差距的事件，即三一重工的总市值首次超过小松。截至5月18日，三一的总市值达到1671亿元，比小松高出约3成。据分析，三一重工在全球最大市场中国拥有25％的份额，位居第一，海外业务也有很大发展潜力，因此被市场看好。

 

 

       小松一直坚持“不降价”方针，避免与中国厂商进行价格竞争。相应地，该公司依赖北美和印度尼西亚业务的格局日益突出。2019财年，北美业务占整体销售额的比例为26％。与2016财年（截至2017年3月）的22％相比，呈现出稳步上升趋势。

 

       但与中国市场相比，上述地区预计在2020财年也陷入苦战。预计北美的住宅建设会因新冠疫情而持续低迷。全球最大的工程机械企业美国卡特彼勒1～3月的北美销售额同比减少3成，处于低迷状态。

 

       三一重工的情况却不同。2020年春季，该公司向德国、英国、印度、马来西亚、乌兹别克斯坦等34个国家累计捐赠了100万个口罩。此举被认为是在为提高仅占两成的出口比例进行铺垫。

 

       小松要如何突破困境呢？小川社长18日表示，“将在日美欧等地开展跨国数字化业务”。小松期待的是“Smart Construction”服务，通过测量用无人机和半自动工程机械来提高施工效率。以结合工程机械销售和服务使用费来盈利的业务模式，在德国、法国等欧美推进提供。

 

       小松已于4月首先在日本国内开始销售可通过安装在其他企业工程机械上来获取设备运转数据的系统。向平板终端提供挖掘方式等数据，促进高效施工。此前这项服务面向小松生产的工程机械，今后也向其他企业的产品提供，扩大客户范围。

 

       小松2019财年的合并销售额营业利润率约为10％。不过UBS证券的分析师水野晃指出，小松“如果活用数据，有可能使高利润率零件和维修业务实现增长”。小松能否将新冠疫情的逆风化作转换盈利模式的东风，这一点备受关注。

 

       日本经济新闻（中文版：日经中文网）山中博文、北京 多部田俊辅

 

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