日本建机企业小松将加快非洲市场的开拓，将于2020年6月在南非新建建筑机械和矿山机械的维修工厂。除了促进收益率高的矿山机械销售之外，还将积极展开对进驻当地的中资矿山企业等的营销。小松将对抗在非洲扩大销售的美国卡特彼勒和中国三一重工等竞争对手。由于旺盛的基础设施投资等推动，非洲今后也有望保持增长，日本企业积极采取行动的趋势将扩大。

 

       小松的新工厂将建在南非的约翰内斯堡。将搬迁此前的工厂，提高生产效率。新工厂将对发动机和液压设备等的核心零部件进行拆解和清洗，翻新至和新品一样的程度后装回车体，向客户交付。机械的运行期间将得到延长，对客户来说具有能降低成本的好处。预计每年有1000辆左右的需求。

 

       在设置工厂的约30万平方米区域内，小松新的非洲总部大楼和人才培训中心等已在2018年底完工。这块区域面积超过6个东京巨蛋体育场，将成为今后拓展非洲市场的一大基地。一系列的投资额约为80亿日元。

 

       小松还计划今后5年在博茨瓦纳、纳米比亚和莫桑比克等3个国家新建维修工厂。

 

       

       小松1969年进入非洲市场。一直抓住日资企业的政府开发援助（ODA）等需求，但在当地的市场份额低于主力市场亚洲和北美。有分析认为，大部分市场份额被美国卡特彼勒和瑞典沃尔沃等欧美企业掌握。近来，以“三一（SANY）”品牌闻名的三一重工等中国企业也在迅速提高份额。中国政府的 “一带一路”构想使得ODA项目增加等，对中国企业构成东风。

 

       小松对抗这些竞争对手的战略之一是新建维修工厂。与建筑机械相比，尤其有望获得矿山机械的需求。

 

小松收购的美国矿山机械

 

       非洲有着丰富的黄金、白金和钻石等资源，矿山机械需求很大。矿山机械的营业利润率被认为达到2成左右，高于仅为约1成的建筑机械。此外，矿山机械会因挖掘矿物而较快磨损，每月多次产生更换零部件的需求。在矿山机械领域，由于收购美国企业的效果等，小松在非洲的销量正在增加。小松计划加强维修等的服务，推动新产品的销售。

 

 

       小松还将加强面向中资企业的销售。近来，除了因ODA相关项目而进驻的企业之外，中国企业从原本是小松客户的欧洲企业等手中收购非洲矿山的情况也在增加。小松将与非洲的代理商合作，在代理商处安排十多名中国销售人员等。此外，还采取派遣自主招聘的中国员工作为南非常驻人员等举措。

 

     小松非洲业务的销售额2018财年（截至2019年3月）为1241亿日元，仅为合并销售额的5％左右。但在4月发布的中期经营计划中，小松首次将非洲定位为重点开拓市场的“战略地区”。在主力市场北美和东南亚的需求减速的背景下， 小松认为“如果说有望实现新的增长，那就是非洲”（社长小川启之），对非洲充满期待。

 

 

       另一方面，小松面临的课题也很多。Citigroup Global Markets Japan的格雷姆·麦克唐纳（Graeme McDonald）指出，小松“或许能在矿山机械领域发挥优势”，但同时针对建筑机械表示，“由于小松的方针是不低价出售，能否对抗以低价格供货的中国企业等存在疑问”。此外，争夺中国政府影响力突出的企业和项目似乎也并非易事。

 

       对此，小松的董事水原洁表示，“虽然客户起初选择了低价的中国产品，但很多客户因缺乏后续服务而头疼”。小松能否尽早在非洲构建在全球扩大的通过售后服务赚钱的业务模式，将成为胜负的关键。

 

       日本经济新闻（中文版：日经中文网）西冈杏

 

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