日本富士施乐正对在中国的商用一体机开发工程进行根本的改革。将把以往数量不足的开发人员增加70%，在此基础上构筑策划、开发、生产、销售的一条龙体制。还将引进部门间的信息共享机制，以使开发周期缩短到原来的一半。销售价格也将比以往产品降低40%。

富士施乐在中国开发的低价彩色一体机“DocuCentre SC2020”

　　一体机是指以打印、复印为基础，兼具扫描、传真等功能的综合性文印机器。富士施乐此前在投入新产品时，一般按策划、开发、生产、销售的流程进行。其中开发工作以日本为中心。但是该公司判断，想要在中国等地推动销售必须开发出当地市场需要的，以及价格适于普及的产品，因此决定4种工作同步并行，一体化地推动产品生产。

　　销售部门将细致了解顾客的需求，策划部门将对市场进行详细调查。包括生产部门在内，将共享新产品的开发信息。在开发部门，技术人员已从一年前的30人增加到了50人。

　　新生产体制着手的第一款产品是A3彩色一体机，主要在中国和东南亚销售。此前最廉价的一体机售价为27～28万日元（约合人民币1.65～1.71万元），而新产品的价格设定为17万～18万日元。增加了以往面向发达国家标准配备的传真等功能，并通过向当地厂商采购材料降低了成本。

　　此外还考虑了当地市场的独特需求。例如在中国和东南亚，由于人们经常需要复印身份证，因此新产品可在操作画面上显示身份证的放置位置，实现一次同时复印身份证的正反两面。将零部件统一到较小的组合单元中，发生故障时可以轻松更换相应的单元。

　　另外还向专门从事网上商用机销售的公司供货，以应对中国网络销售的迅猛增长。在中国的销售人员将增加20%左右。在东南亚地区，以往支持英语、中文、韩语的文件扫描及自动翻译功能，现在还在探讨扩大到泰语。

　　在商用机业务有望增长的中国和东南亚，富士施乐在高端机型领域拥有最高的市场份额，但在低价位机型方面，夏普与佳能、美国惠普（HP）等处于领先地位。富士施乐希望通过低价格产品向该领域发起挑战。计划让2013年度在富士施乐整体销售额中占比不足50%的海外销售额，到16年度提高至60%。 版权声明：日本经济新闻社版权所有，未经授权不得转载或部分复制，违者必究。