日本有很多企业经营者开始将多年来坚守并培育起来的家业交给第三者。越来越多的企业因为缺少接班人而倒闭。于是经营者宁愿将家业托付给他人，脱离家族继承，也不愿意让传统技术或技艺断绝。要顺利继承并使业务发展下去，委托人和受托人之间的信赖关系不可或缺。

   

葛城酒造的第4代传承人久保伊作（右）与代表董事谷口明美（奈良县御所市）

   

      位于奈良县御所市的葛城酒造拥有130多年的历史。2022年12月在兼做酿酒设施的自家一个房间里，第4代传承人久保伊作（68岁）在合同上签字，把全部股份转让给了以前在保险公司工作的谷口明美（53岁）。久保回忆道：“能把家业留给后世，我总算松了一口气，同时也觉得有了新的开始”。

 

      葛城酒造的主力产品是采用从室町时代延续下来的传统工艺酿造的浊酒，以及纯米吟酿清酒“百乐门”。由家族世代经营，曾在评鉴清酒品质等日本全国性品鉴会上获得过最高奖项。

 

      久保伊作自幼就近距离看着祖父和父亲的工作。对这份家业也十分留恋。但有借款需要偿还。他做好了关门的心理准备：“就算勉强让子女继承也干不下去”。2020年的时候久保遇见了谷口明美。后来，因为喜欢当地酒而在其他酒窖学习过的谷口提出接手久保的家业。“虽然也有过犹豫，但感觉到了对方的真心实意”。

 

      谷口明美一边担任代表董事，一边作为酿酒学徒，在久保伊作的指导下努力学习。在前往东京拜访客户的新干线上，久保毫不吝啬地向谷口介绍了与客户的关系及其人品等。谷口下定决心：“他是真心把家业托付给我。我要酿出得到认可的清酒，尽快独当一面”。

 

      日本中小企业的经营者老龄化问题和缺少接班人问题非常严重。帝国数据银行的统计显示，2022年年销售额不满1亿日元的企业的社长平均年龄为61.8岁，比1990年增加9.4岁。在所有企业中，缺少接班人的比例为57.2％。2022年度由于找不到接班人、社长生病或死亡导致业务停滞等原因而倒闭的企业为487家，达到历史最高水平。

 

      另一方面，从接班候选人来看，“非同族”的比例最高，达到36.1％，首次超过了“子女”（35.6％）。由于少子化和价值观的多样化，日本“继承家业理所应当”的观念淡化，这也被认为是影响因素之一。

 

      在经营者和立志创业的个人之间架起桥梁的动向也很活跃。

   

      教培机构“稻门升学Seminar”的特点是，以指导过7000多名学生的业绩为基础，根据学生的学习能力和目标制定课程等。2022年春季，经营该机构约半个世纪之久的山本孝之（80岁）将其移交给了曾作为日本青年海外协力队的队员在海外担任过教师的冈田琴里（30岁）。

  

       山本说：“我知道自己体力有限，快迎来终点了”。在日本政策金融公库的推荐下，山本在事业继承项目中进行登记，被介绍了冈田琴里。

 

   

      日本政策金融公库从2019年开始从日本全国约150家支店收集扎根在地方经营业务的企业事业继承相关信息，开展M&A（并购）相关服务。2022年度的签约量达到43个，是上财年的2.2倍。

 

      如果越来越多拥有珍贵技术和技能的企业倒闭，可能会动摇地方经济的基础。事业继承扶持室长井上和则表示：“如果没有人继承，很多经营者会关停业务。希望积极挖掘有意愿挑战的人”。

 

      日本政策金融公库要求经营者和希望继承者互相提出所有条件，还确认有无继承期限等，以防止纠纷。设置专门的负责人，多次与希望继承者面谈，也是为了摸清人品及意愿等。

 

      只是更换经营者，事情并未结束，而这只是第一步。日本立教大学的中原淳教授表示：“要想顺利继承事业，被继承人和继承人的信赖关系至关重要。需要大家共同了解优势和课题，制定发展事业的切实计划”。

  

      在日本中小企业厅2022年修订的指南中，将顺利继承企业定义为“亟待解决的课题”。据该厅估算，到2025年超过平均退休年龄——70岁的中小企业经营者约为245万人，其中一半以上的127万人还没有找到继承人。

  

   

      日本政府通过设在所有都道府县的“事业继承和接班扶持中心”为这些人提供支持。近年来，扶持中心配置了金融机构出身者作为协调员，强化发掘新增项目。通过扶持中心，2022年度实现事业由第三方继承的有1681项，比上财年增长11％，创历史新高。

 

      通过互联网给卖方和买方搭桥的中介也越来越多。日本中小企业厅与3家大型中介公司合作，希望扩大事业继承的可能性。如果到扶持中心洽谈的企业提出要求，可以在不公布企业名称的前提下共享信息，招募希望继承事业的买家。

 

      日本经济新闻（中文版：日经中文网）宫田圭

 

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