以“MIKIHOUSE”品牌开展童装业务的日本三起商行将加快在亚洲开店。将以富裕阶层消费旺盛的中国大陆为中心开拓市场，预计到2021年底亚洲店铺数增至3年前的2倍，达到80家左右。该公司要借此应对日本国内市场因少子化而日渐萎缩的情况，还希望在新冠疫情导致访日外国游客需求低迷的背景下支撑目前的收益。

 

       该公司已在亚洲、大洋洲、北美和欧洲开店，截至2020年底的海外店铺合计为75家，预计2021年底达到90多家。另一方面，日本国内截至8月底在百货商场拥有116家店，由于商场关闭等影响，在最近5年里减至四分之三。今后数年内海外店铺数很可能会超过日本国内。

 

 

       海外的标准卖场面积为50～70平方米，略小于日本。除了内衣等婴儿用品之外，还销售帽子和鞋等能进行整体搭配的童装。由于商品的运输和开店成本较高，价格为日本的1.8倍左右。童装领域竞争激烈，因此三起商行将通过婴儿用品彰显日本制造的优良品质。

 

       由当地的企业和个人作为店主开店，从三起商行进口商品后销售。三起商行不花费开店成本，也没有库存负担。影响品牌形象的开店地点的选定和店铺设计由三起商行负责，但产品线和价格设定仅作推荐。

 

       海外店铺的中心是中国大陆，占2019～2020年开设店铺的8成。今年8月在与上海迪士尼乐园相邻的购物中心“迪士尼小镇”开店，9月在海南的世界最大级别免税店“三亚国际免税城”开店。

 

2019年秋季在上海开设的旗舰店

 

       在中国，即使在新冠疫情下，由于政府的经济刺激政策的效果，富裕阶层的高额消费也在增加。在海南，中国消费者也能享受免税。MIKIHOUSE作为高档品牌的知名度较高，在当地每件接近1万日元（约合人民币640元）的稀有面料的幼儿内衣也很受欢迎。

 

 

       在除了中国大陆以外的其他亚洲地区，三起商行已在台湾、香港、澳门、新加坡、韩国、泰国和印度尼西亚开店，2020年在越南首次开店。2021年蒙古、阿联酋和印度等成为候选进驻目的地。

 

       在日本国内少子化加剧的背景下，该公司迄今为止一直受益于访日游客。2019财年（截至2020年2月）的销售额为207亿日元，其中访日游客贡献了2成以上。不过，2020年3～8月的销售额受日本国内主要销路百货商场暂停营业等的影响，同比下滑了35％。

 

       海外出口部分的销售额虽然只占总销售额的1成，但由于是按批发计算，对利润的贡献很大。海外开店原本是因为日本少子化而启动，由于新冠疫情，重要性进一步增强。

 

       外国员工成牵线人

 

       三起商行的海外开店既不是直营，也不是收取经营指导费的连锁。而是由MIKIHOUSE的热心消费者作为店主进行经营。如何管理圆滑世故的店主们是一大课题。

 

       三起商行社长木村皓一针对去年新开的青岛店的决定过程介绍称，“店主说在孩子小的时候去过日本，偶然在名古屋的MIKIHOUSE购买了商品。洗了很多次也不坏，因此自己也想卖这种商品”。

 

       原则上卖什么、卖多少钱都是店主说了算。店主了解当地情况和产品，因此完全由他们自己经营会比较顺利。不过，商品销售业绩放缓时，三起商行的经营指导会变得很重要。

 

       在中间牵线搭桥的是从2017年春季定期招聘的外国留学生。到2020年为止，4年内共招聘了约150名应届毕业生，其中3成以上成为牵线人，国籍以中国为首，还涉及其他多个国家。随着海外开店扩大，需要进一步增加人才招聘。

 

       海外的网络销售也必不可少。目前，为了不影响与日本价格差距很大的海外店，三起商行没有面向海外开放日本的网店。木村社长表示，“希望在网店上准备不同于实体店的商品，全球都可以购买”。

 

       日本经济新闻（中文版：日经中文网）高桥圭介

 

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