看日本地下偶像如何将粉丝的pick变现
2018/05/03
对于偶像来说，销售周边T恤和毛巾等是一个不错的收入来源。最近，通过现场演出来销售自己创立的公司的股票等意想不到的商品的地下偶像人气升高。据说她们一场演出光靠周边商品就能卖出数十万日元。记者追踪了这些地下偶像的故事。
“她做音乐的方式不同于其他偶像”，3月中旬，在东京的LiveHouse，一位男粉丝（42岁）这样评价个人活动的偶像眉村Chiaki（21岁）。在演出结束后的售卖中，他抱着“‘希望卖得好’的支持之心”购买了眉村担任社长的公司的股票。
眉村自2016年起就没有签约经纪公司，而是以个人名义开展活动。她自己作词作曲，独特的音乐风格受到关注。演出的交涉等也是自己亲自上阵。
眉村在2017年12月创立了公司。在她“发愁怎么使用在偶像活动中积攒的存款”时，演艺经纪公司经营者石阪胜久建议“开个公司吧”。于是二人创立了一家公司，眉村出资9成，石阪出资1成。
公司总股数为5000股。眉村以每股1万日元（约合人民币586元）的价格将自己持有的股票分售给粉丝，上限为1000股。截至目前卖出了100多股。“股东”之一、住在川崎市的公司职员高津洋介（42岁）表示，“感觉像在参加众筹”。
该公司的决算时间在11月。公司还有股东优惠和分红，包括股东可以免费入场的演出等。关于募集的资金，眉村表示，“将用于2年后在埼玉超级竞技场的演唱会”。被问起对这种不太靠谱的“经营方针”有何要求，股东们基本都表示“只要眉村今后也可以愉快地开展活动就好”。似乎都是些“沉默的股东”。
有一个2016年9月组建的偶像组合叫“・・・・・・・・・”，组合名的读法尚未确定，成员总是用墨镜等遮着脸，名字都叫“・”。目标是“一直在一起的偶像”。这个组合出售的商品和其理念一样不同寻常。
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| 演出中的偶像组合“・・・・・・・・・”（东京都涩谷区的TSUTAYA O—nest） |
地下偶像一般都会出售可以与成员一起拍照的“合影券”，而“・・・・・・・・・”出售的则是“五感券”。粉丝不仅可以与成员合影，还可以得到一个二维码，扫码后播放在合影时录下的与成员的对话。打印二维码的纸上还会喷上代表每个成员的不同香味的香水，并且还赠送代表每个成员不同口味的精致点心。最后以击掌结束。
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| 向二维码上喷香水（东京都涩谷区的TSUTAYA O—nest） |
住在大阪府高石市的研究生古川智彬（23岁）表示，“可以随时重听对话，感觉与偶像成员的距离好像很近，但实际上并不知道她们的真实长相和名字。这种又近又远感觉让人欲罢不能”。
五感券的价格和其他偶像的合影券差不多，为1000日元（约合人民币58.6元）。该组合3月下旬在涩谷LiveHouse举行的演出中，售出了约180张五感券。
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| 成员与粉丝合影（东京都涩谷区的TSUTAYA O—nest） |
2017年9月，个人活动的偶像里咲Risa在“东京Zepp DiverCity”成功举办了约1000人的演出。她说，“靠卖周边才有了现在的我”。
里咲从2011年开始演艺活动。2014年起作为自由职业者开始个人活动。最初的现场演出只有寥寥几名观众。她表示，“因为粉丝少，没法打造出像样的周边商品”。
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| 里咲Risa在普通毛巾上签名后高价出售（东京都世田谷区的mona records） |
作为“苦肉计”，里咲从百元店（100日元，约合人民币5.86元）里买来毛巾和衣服等，写上寄语和签名后，以原价的10倍1000日元出售。里咲说，“带有偶像或艺人签名的周边价格昂贵，这样做也有讽刺这种现象的意思”。她把这些百元店商品称为“暴利周边”，引起了讨论，吸引了更多粉丝。
这种“暴利周边”在多的时候一次能卖出30万日元（约合人民币1.8万元）。里咲的理想是成为一名创作型歌手。靠着暴利周边所得的资金，她自己作词作曲的歌曲质量也有所提升。她的音乐受到好评，亲手刻录并销售的音乐CD登上了Oricon排行榜（日本音乐排行榜）。
3月下旬，家住东京都武藏野市的公司职员大塚政畅（37岁）观看了里咲在东京的演出。他系着在“暴利周边”中的领带，“感觉买周边是对自己喜欢的偶像‘投资’，很高兴参加”。从这种意义上来说，销售股票的眉村可以说已经走在地下偶像的前列。
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| 眉村Chiaki在livehouse举行的试听中获得大奖、与股东们一起庆祝（东京都世田谷区的mona records） |
记者在采访眉村时观看的演出还举办了一场试听会，优胜者可以得到唱片公司indies label为其录制CD并发售，最终“眉村社长”完美胜出。在“股价上涨”的瞬间，社长和股东们一起欢呼起来。
日本经济新闻（中文版：日经中文网） 高尾泰朗