曾在日本风靡一时的面向年轻女性的“辣妹系时装”正在中国走热。日本巴罗克集团(BAROQUE JAPAN LTD.)提出了全年100家以上的大规模开店计划。此外，MARK STYLER将以借助电商获得的人气为立足点，开始开设直营店。这两家公司还接受了中国资本，在开店地点的选择和物流方面获得支持的同时，争取对于大量销售的商品不太满意的女性。

 

上海的BAROQUE店

  

　   在上海市内的巴罗克店铺。青睐品牌“MOUSSY”的一位女性（31岁）表示，“设计和品质都很好”，此外，来自中国东北的小王（21岁）表示，“如果其他城市开设巴罗克门店，我也会去逛”。

 

 　  巴罗克借助2000年前后以东京涩谷为发源地的“辣妹系时装”赢得欢迎。“辣妹系”时装突出“很酷”和“可爱”元素。由于日本国内的热潮告一段落，同时少子化导致市场萎缩，因此决定在中国发展。

 

 　  在中国，世界大型服装品牌云集。欧洲的“ZARA”和“H＆M”分别开设了约200～300家门店。而日本迅销的“优衣库”门店达到500家，将持续以每年100家的速度开店。

 

  　  在这一激战区寻找活路的巴罗克选择的是，接受当地资本的道路。2007年进入中国投资基金“里昂证券亚太恒富资本”(CLSA Capital Partners)日本公司的旗下，自2013年起，中国鞋业连锁巨头百丽国际控股成为最大股东。

 

　  巴罗克根据在中国运营约2万家店的百丽国际控股的数据来选择开店场所。销售人员的招聘也委托百丽国际控股，同时使用百丽国际控股的配送网，借此加快了开店速度。2013年仅为约20家的中国店铺数现在增加至约180家。在店铺数量方面，逼近世界服装巨头。

 

　  在中国，即使多少贵一点，也不希望与周围的人穿相同服装的年轻人正在增加。百丽国际控股认为，巴罗克将成为年轻人的选择，于是决定出资。实际上，巴罗克在中国销售的T恤为500元左右，比日本高出5成，但仍然获得支持。2015财年（截至2016年1月）在中国销售额同比增长2.5倍，达到108亿日元。

 

　  巴罗克2017年将开始在中国开设快速时尚这一新业态店铺。与现有业态合计达到全年100家以上，力争开设速度媲美优衣库。现在约700亿日元销售额的8成以上来自日本国内，但该公司社长村井博之断言称，“日本国内将来有望降至3分之1以下”。

 

 

　  此外，旗下拥有“MURUA”等品牌的MARK STYLER在2014年从中国撤出之后，2016年4月在上海成立当地法人，随后再次进入中国。

 

　  除了向精品店（select Shop）批发商品之外，还开始在中国最大电子商务企业阿里巴巴集团旗下“天猫（TMALL）”上销售。“双11”的销售额达到计划的4倍。对于超预期的成果日趋感到自信，将讨论2017年内开设直营店。

 

　  MARK STYLER于再次进驻中国之前的2015年，并入了中国中信集团（CITIC）下属的中信资本控股有限公司私募股权投资部门(CITIC Capital Partners)的旗下。将在具备人才招聘和邮购网站评估等广泛职能的中信资本之下加快拓展中国业务。

 

  中国服装市场竞争激烈

 

      巨大的中国服装市场的竞争也日趋激烈，有的日本企业不得不缩小店铺网。Honeys公司3千日元左右的低价格产品受到顾客欢迎，峰值时期运营着约600家店铺。16年5月期则减少至不到500家。Stripe International将自主品牌门店数量减少至3分之1左右。

 

中国的服装市场也竞争激烈。图为上海的优衣库

      虽然中国年轻人的收入还不到日本的一半，不过收集各种各样的信息，价格以外价值的显示方法变得越来越重要。咨询公司DemandWorks的代表齐藤孝浩表示“价格和价值的平衡十分重要”。

 

      此外日本服装厂商还面临着韩国企业的崛起压力。“Stylenanda”、“A Land”通过对韩流电视剧里的明星进行服装赞助提高了品牌实力。

 

      另一方面，在BAROQUE员工在SNS上发布身穿本公司服装的照片。在日本曾有过依靠“王牌店员”提高知名度的成功经历。村井社长表示“将在公司内培养宣传流行趋势的人”。还将在公司内设置摄影棚，举行竞赛。公司员工的表现备受关注，甚至被经纪公司相中。

 

    日本经济新闻（中文版：日经中文网）奥津茜 东京报道

 

 

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