“今年夏季的全球战略商品是‘AIRism’。要在全球销售5300万件”，3月在东京举行的记者会上，日本迅销会长兼社长柳井正（64岁）如此表示后，会场发出了感叹之声。AIRism是该公司与东丽等联合开发的具有良好吸汗和速干性的功能性内衣。迅销将发动开店攻势的东南亚1年四季都非常潮湿。迅销认为AIRism将成为吸引客户的有力武器，希望展开强大的销售攻势。

优衣库与东丽联合开发的功能性商品“AIRism”

　  在本月10日之前担任东丽“GO推进室”室长的小川彰（66岁）回忆起了13年前的情景。2000年4月，在位于东京日本桥的东丽总部，董事们在等待时都身穿深蓝色西服，扎着领带，而随后到来的迅销的全部董事却都没有扎领带，仅穿着休闲装。这就是形成鲜明对照的老牌纺织企业和新兴服装企业的首次会面。柳井正毫不胆怯地提出建议——“希望贵公司成立仅服务优衣库的专业部门，负责人应由社长担任”。

　    当时的计划是利用东丽的材料技术生产高附加值服装，再由优衣库负责营销和销售。东丽公司内部曾存在慎重意见。但东丽已故会长前田胜之助认为，“这是日本纺织产业拓展全球业务的良机”，因此进行了大力推动，随后成立了全面负责针对优衣库业务的GO推进室。

　    “优衣库的速度不同寻常”，小川这样说。优衣库在商品开发会议1周后就追问，“材料开发取得进展了吗？”。“简直不懂制造产业”，当初曾存在反感的东丽也逐渐跟上了优衣库的速度。2003年上市的冬季内衣“HEATTECH”具有发热和保温功能。而根据优衣库的要求，不断增加抗菌、保湿、防静电等功能。在2009年销售5千万件时，“我们就有了什么都能做到的自信。我们的DNA好像被唤醒了”。不知何时，纺织业务已经成为东丽的赚钱大户。

　     两家公司如今在召开大多数会议时仍然不扎领带。“当初曾经感觉不合拍，还曾发生很多棘手问题，但我和小川先生一起走过来了”。在退休之前的4月中旬，小川在东京遇到柳井，当时柳井如此称赞小川。

　    现在没有感伤的时间。AIRism需要以超过HEATTECH的速度增长。在日本取得成功的业务模式能在多大程度上通行全球？优衣库和东丽团结一心的GO（全球行动）迎来关键时刻。

链接：    优衣库的全球化之路（1）柳井正的经营者笔记    优衣库的全球化之路（2）中国传道士潘宁    优衣库的全球化之路（3）“野蛮”国际化    优衣库的全球化之路（4）老牌企业焕发青春    优衣库的全球化之路（5）服装界的“苹果”    优衣库的全球化之路（6）“脱胎换骨”

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