由于老龄化和收入的提高，中国的医疗器械市场不断扩大，目前已经成为世界各国厂商的激战区。4月17～20日中国国际医疗器械博览会在广东深圳举行。美国通用电气（GE）和德国西门子等巨头纷纷亮相。其中，迈瑞医疗国际等中国企业也显示出不输于世界强豪的存在感。中国企业以低价格为武器，在中等规模以下的医院和新兴市场不断巩固地位，同时正瞄准发达国家企业占据的高端产品市场。

在医疗器械博览会以猜谜形式宣传产品性能的迈瑞

　   “请回答这个设备1个小时能为多少患者进行检查？”在大型医疗器械企业云集的博览会一角，手拿麦克的主持人高声问道。这里是当地深圳厂商迈瑞的展区。迈瑞组织了有奖猜谜游戏，问题是号称拥有行业最高水平的免疫检查装置的检查速度，此外还安排了测试身体平衡感的大型游戏，整个展区一片嘈杂，很难想象这里是医疗器械博览会的现场。

  　 迈瑞是在美国纽约证券交易所上市的中国代表性的医疗器械厂商。在“嘈杂”的背后，摆满了超声波诊断设备、临床分析设备以及手术用系统等仪器，销售人员热情向入场者做着说明。该公司已经在全球190个国家和地区构建了销售网，以新兴经济体为中心，海外市场占销售额的比例达到近6成。其全球企业的风范让人联想起同样位于深圳的通信设备巨头华为技术。

　 迈瑞实现飞跃的推动因素是被认为比发达国家企业低4成的价格带来的竞争力。外科事业部区域经理李永兴自信地说：“在保持价格竞争力的同时，性能和品质也已经达到发达国家厂商的水平”。在提高品质的同时，如何还能保持价格竞争力？面对这样的问题，该公司高管的回答是“因为产品在深圳进行集中的一条龙生产”。

　 “电子零部件和原材料的90%可驱车在2小时以内采购到”，这是深圳招商时的宣传口号。医疗器械的大部分为电子仪器。而深圳已经成为家电和办公设备工厂的全球聚集地，而为这些厂商提供服务的零部件厂商也云集于此，在深圳周边，能够轻松采购到生产医疗器械需要的各种零部件。如果将工厂设在深圳，就不需要远距离运输零部件和制造过程模块，进而可以节约成本。

　 在医疗器械制造条件得天独厚的深圳，除了迈瑞以外，还孕育了蓝韵实业和安科等中国代表性厂商。医疗器械博览会在中国国内春秋各举办一次，而春季博览会一直都在已成为医疗器械生产基地的深圳举办。

销售手术用系统的迈瑞

　   此外，作为中国沿海制造业聚集地之一的山东也涌现出了山东威高集团医用高分子制品等厂商。该公司生产注射器和导管等种类繁多的一次性产品，产品出口欧洲等海外市场。看重其较低制造成本的日本日机装公司和泰尔茂均与该公司有合作关系，生产透析相关设备和器具。销售额在截至2012年的5年里扩大至3倍以上。在医疗器械博览会上，除了一次性产品之外，该公司还展出了采用低温等离子等多种技术的杀菌设备，彰显了产品线的丰富。

　   据英国调查公司Espicom预测，中国的医疗器械市场从2012年到2016年将年均增长12.8％，大幅超过日本的0.1％和西欧的3.5％，预计这一增速有望持续下去。为了抢占高增长市场，日本索尼、日立制作所和富士胶片等从事医疗器械业务的日本电子巨头纷纷在医疗器械博览会上亮相。此外，韩国三星电子也展出了超声波诊断设备等产品。

　   发达国家厂商的销售目标主要是被称为“三甲医院”的资金实力雄厚的大医院。而中等规模以下的“二甲医院”和“一甲医院”则是以低价格为武器的中国厂商的领地。日本伊藤超短波部长代理大山淳也说：“在二甲和一甲医院，我们很难战胜低价格的中国产品，而三甲医院重视品质，因此愿意购买日本产品”。该公司此次展出了有助于患者康复的电刺激设备等。

　 不过，日本贸易振兴机构（JETRO）广州事务所的事业部部长伊藤道大称：“中国企业展示的产品的水平正在稳步提高”。JETRO每年都在医疗器械博览会上为日本企业租用展出场地。在会场上，中国厂商还热情邀请工程师加盟，这也让人感受到其对提高技术实力的渴望。

　   中国已经成为“世界工厂”和“世界市场”，今后能否涌现出足已威胁发达国家厂商的医疗器械企业？与汽车和电子产业一样，围绕医疗器械的攻防战也值得关注。

  本文作者为日本经济新闻（中文版：日经中文网）广州支局 桑原健

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