新加坡涂料厂商吴德南集团（Wuthelam）向日本立邦涂料公司（Nippon Paint）提出了收购方案。如果方案得到通过，一家在涂料领域排名世界第5的企业将由此诞生。吴德南集团并非外资并购案中常见的“野蛮造访者”。 吴德南集团与立邦的合作关系达50年之久，第二代董事长吴学人（60岁，Goh Hap Jin）是在经过深思熟虑后提出了经营合并的。

中国大陆有3300家立邦销售店

      吴德南集团董事长吴学人曾在东京大学学过化学，是一个地道的日本通。“以前想成为一个数学家”，在一身学者气质的外表下，擅长日语。“作为一名技术人员，他对立邦的开发实力给予了很高评价，非常了解日本企业特有的组织能力以及人才储备”，业内人士这样说。

      作为一家华侨财团，吴德南集团与立邦涂料进行合作的历史相当长。吴学人的父亲、集团创始人吴清亮（85岁）经历了书店见习生以及养虾专业户等多种职业之后，于1956年创立了自己出资的涂料公司。在1962年与立邦涂料的合作中，他抓住了实现飞跃的契机。在新加坡吴清亮被视为励志故事的主角。

      两家公司以新加坡为基地，齐心协力将业务扩大到了从中国到巴基斯坦的广大地区。将立邦的商品号召力与吴德南集团的营业能力组合在一起，由此将“立邦”培育成了亚洲首屈一指的品牌。

       与将手伸向了不动产业务的父亲不同，作为儿子的吴学人表明了重点经营主业涂料业务的方针。不过，在亚洲各国的合资公司出资比例方面，原则上吴德南集团占60%、日本立邦占40%，这些合资公司都成为吴德南集团的合并子公司。虽然重要事项会在吴德南集团董事长及立邦涂料社长等人出席的每月1次的经营会议上作出决定，但由于决策速度迟缓，此前经常受到批评。

      在作为涂料公司“明星”业务的汽车涂料方面，由于金融危机爆发后汽车产量增长缓慢，这方面的业务增长也因此放缓。由于汽车厂商压缩成本的压力使得利润空间变小，美国杜邦公司决定将汽车涂料业务出售给美国并购基金凯雷集团（Carlyle Group）。

      与此同时，各涂料企业的关注重点开始转向被认为消耗量将与国内生产总值（GDP）成正比的建筑涂料。在印度尼西亚及印度等新兴市场国家，建筑涂料市场正以两位数的速度不断扩大。如果抓不住这些市场的机会，就会被世界涂料市场上的欧美各大企业远远抛在后面。

      将经营资源集中于涂料业务的吴学人的愿望是使日本立邦及吴德南集团联盟成为世界顶级的涂料厂商。与排名世界首位的荷兰阿克苏诺贝尔公司相比，日本立邦涂料及吴德南集团的销售额规模均不过只有其五分之一左右。

      如果真想以全球市场为目标，就必须通过经营合并扩大规模，收购方案中包含着吴学人力争跃居世界首位的决心。

      面对合作伙伴决定打破现状而伸出的手，是握住还是回绝，决定权就在立邦涂料酒井健二社长（65岁）等高管的手中。

（大西康之、佐藤大和、花田幸典）
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