韩国三星电子在智能手机和平板电视领域已经处在被追赶的位置。三星一直在追赶日本企业，并立足于新兴市场国家扩大了市场份额。而现在则是联想和TCL等中国电子厂商在新兴市场国家进攻三星的领地。三星计划通过转向高端机型来加以应对，但仍有可能走上与已丧失竞争力的日本企业相同的道路。

瞄准低收入阶层

　 陕西西安是中国内陆地区的大城市。在其近郊的农村地带渭南市富平县，手机店陈列的智能手机全都是联想等中国品牌。“国产手机价格便宜而且能上网。三星什么的太贵了，农民买不起”，手机店的男店主这样说。这里畅销的都是约500元的低价格产品。

　 说到西安市，三星在这里建立了半导体工厂，而韩国总统朴槿惠曾于6月到此访问。市内大型家电零售店门口都摆着三星的智能手机。但是，到了收入水平较低的郊区和农村，这种情形就为之一变。

　 三星在中国手机市场占据首位，但其市场份额正在下滑。调查公司易观国际的统计数据显示，三星2013年1～3月的出货量份额为17.0％，相比3年前下降了8.4个百分点。取而代之崛起的是联想等中国品牌。

　 而在中国平板电视市场，三星的困境尤为明显。

　 “质量和三星没有差别”,在家电零售店，TCL的液晶电视销售人员以充满自信的表情进行着推销。TCL与三星建立了相互供应核心零部件液晶面板的合作关系，在图像清晰度等方面，已经很难产生差别。

　 而从价格来看，与三星的40英寸产品相比，TCL便宜1千元，仅为约4千元。在东南亚和中南美等海外新兴市场，TCL在2012年的出货量比上一年增加了70.4％，实现了大幅增长。

　 中国企业将在新兴市场国家中收入较高的巴西展开攻势。联想今年1月收购了巴西电子企业Digibras Group，并已使新工厂投入运行。美国调查公司IDC首席分析师福瑞塔斯称,在巴西个人电脑市场排在第7位的联想份额“在3～5年里将跻身前3位”。

效仿三星广告手法

　 联想的营销效仿了三星在体育赛事广告上耗费巨资的模式。联想在其广告中起用了足球运动员小罗纳尔多（巴西）、美国NBA球员科比•布莱恩特等明星，并且赞助了北京奥运会等大型赛事。

　 此外，中国企业还对后发新兴市场国家缅甸很感兴趣。中国企业华为技术和中兴通讯（ZTE）将在智能手机领域追赶三星。华为年内将在缅甸一举开设40家专卖店，进驻100家家电零售店等，并将产品陈列柜台增加2千个。

　 以低价格品为中心的中国企业受到收益低的困扰。但是，日本和韩国企业都曾经历同样的阶段，并通过扩大全球份额提高了盈利能力。对于三星来说，中国企业将成为不可小觑的存在，这毫无疑问。

（桑原健 广州 小仓健太郎 首尔 宫本英威 圣保罗报道）

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